stahlmarkt 2.2018 (Februar)

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6 SEITENBLICK Kaufen statt gründen Manchmal kann Secondhand auch erste Wahl sein: Wenn potenzielle Jungunternehmer vor dem Sprung in die Selbstständigkeit zurückschrecken, kann die Übernahme eines etablierten Betriebs eine Alternative sein. So lässt sich das Risiko besser kalkulieren. Kaufangebote gibt es reichlich. Jürgen Junker hatte immer den Traum, ein eigenes Unternehmen zu führen. Eine Neugründung kam für ihn allerdings nie in Frage. »Wenn man wie ich eine Selbstständigkeit im produzierenden Gewerbe anstrebt, stellt man schnell fest, dass der Markt vielfach bereits gesättigt ist. Deshalb habe ich mich nach einem bereits bestehenden Be trieb umgesehen, der für eine Übernahme geeignet war«, sagt Junker. Er hatte eine ungefähre Größenordnung vor Augen, war aber nicht auf eine bestimmte Branche fixiert. »Fest stand für mich nur, dass es ein Betrieb im produzierenden Gewerbe sein sollte.« Vor drei Jahren übernahm er die Mott Metallwaren und Bühnenbau GmbH in Tauberbischofsheim, ein Familienunternehmen mit knapp 100-jähriger Tradition. Inhaber Torsten Mott wollte den Betrieb aus Altersgründen abgeben und war auf der Suche nach einem Nachfolger. Der Kontakt kam über nexxt change zustande, eine internetbasierte Unternehmensbörse, die vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie, der KfW Bankengruppe, den deutschen Industrie- und Handelskammern sowie weiteren Partnern aus Industrie und Handwerk unterstützt wird. Wie Junker geht es vielen potenziellen Jungunternehmern, die lieber etwas Etabliertes kaufen wollen als eine Neugründung in Angriff zu nehmen: Sie können aus einem großen Angebot wählen. Denn der Markt » In der Industrie kommen fünf Alt-Inhaber auf einen potenziellen Unternehmenskäufer. für zur Übergabe anstehende Unternehmen befindet sich in einer Schieflage. Es gibt deutlich mehr Seniorunternehmer, die über Börsen wie die Deutsche Unternehmerbörse (DUB) oder über Einschaltung ihrer örtlichen IHK einen Nachfolger suchen als ernsthafte Interessenten. nexxt-change verzeichnet aktuell lediglich 2.075 Kaufgesuche. Dem stehen 6.635 zum Verkauf stehende Unternehmen ge - genüber. Und der Angebotsüberhang wird noch größer werden. Wenn sich die geburtenstarke Babyboomer-Generation im Laufe der nächsten zehn bis 15 Jahre aus dem Berufsleben zurückzieht. Die nachfolgenden Generationen sind deutlich kleiner. Nach einer Analyse der KfW planen jährlich etwa 200.000 Un ternehmer, ihre Firma (die meisten in einer Umsatzgröße zwischen 500.000 € und 1 Mill. € Jahresumsatz) an einen Nachfolger zu übergeben oder zu verkaufen – Tendenz steigend. Dazu passt eine Untersuchung des Instituts für Mittelstandsforschung, wonach aktuell in jedem Jahr lediglich etwa 27.000 kleine und mittlere Unternehmen tatsächlich den Inhaber wechseln. Die Übergabe an einen Interessenten wie Junker, der lieber eine bestehende Firma übernimmt statt selbst zu gründen, ist dabei nur selten eine Option. Im KfW-Gründungsmonitor 2017 heißt es: »Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens oder die tätige Beteiligung an einem solchen sind für viele Gründer offensichtlich weniger attraktiv. Auf Übernahmegründer entfiel 2016 ein Anteil von 9 %, auf Beteiligungsgründer 14 %.« Dabei hat die Unternehmensnachfolge viele Vorteile. Im Idealfall hat sich das Alt- Unternehmen bereits einen prominenten Platz auf dem Markt erkämpft. Es verfügt über ein bewährtes Geschäftsmodell und ein gutes Standing – allesamt Pluspunkte in Verhandlungen mit möglichen Geldgebern. Hinzu kommt, dass Organisation und Ar - beitsabläufe nicht erst zeit- und ressourcenintensiv aufgebaut werden müssen. Möglicherweise steht auch der Alt-Unternehmer noch einige Zeit mit Rat und Tat zur Verfügung. Auf der anderen Seite lauern auch viele Gefahren. Der Jungunternehmer hat keine Zeit, in seine Rolle hineinzuwachsen. Er besitzt vom Start weg eine Führungsposition und übernimmt volle Verantwortung. Obendrein hat er ein großes Investment zu schultern, schließlich erwirbt er den Betrieb meist als Ganzes. Bestehende Strukturen können sich auch als nachteilig erweisen, wenn sie nicht mehr zeitgemäß sind und möglicherweise gegen den Widerstand des Personals angepasst werden müssen. Auch sind Konflikte mit dem Alt-Unternehmer nicht auszuschließen, wenn der zunächst in irgendeiner Form mit an Bord bleibt. Zu den größten Stolpersteinen der Unternehmensnachfolge zählt nach Beobachtung des Deutschen Industrie- und Handelskammertages (DIHK) die Finanzierung. Für eine Übernahme benötigen Gründer meist we - sentlich mehr Geld als für eine Neugründung. Was nach Feststellung des Instituts für Entrepreneurship, Mittelstand und Familienunternehmen (EMF-Institut) viele Gründer nicht wissen: Nachfolgern stehen ebenso viele öffentliche Kredite und Zuschüsse zu wie Neugründern. Es kann also eine Überlegung wert sein, über den Erwerb eines Betriebs den Sprung in die Selbstständigkeit zu wagen. ber (sm 180205915) stahlmarkt 2.2018
Anmelden www.stahlmarkt-magazin.de/Anmeldung oder per Fax +49 211 6707-540 10. stahlmarkt » Branchentreff anlässlich wire & Tube 2018 ® kasto - Fotolia Treffpunkt für Branchenkenner · Einladung Erleben Sie einen interessanten Abend zum Ausklang des ersten Messetages mit Kurzvorträgen und anschließendem Buffet. Nutzen Sie die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. Wann: 16. April 2018 1. Messetag von wire & Tube, ab 17:30 Uhr Wo: »Branchentreff Kostenlose Anmeldung bis 09.04.2018 Ja, ich melde mich hiermit an* Name Firma E-Mail CCD.Süd, Congress Center Düsseldorf direkt am Messegelände Programm: 17:30 Uhr » Empfang 18:00 Uhr » Start der Impuls-Vorträge Dr. Dirk Bissel Vorsitzender, Vallourec Deutschland GmbH Vorsitzender des Vorstands, Wirtschaftsvereinigung Stahlrohre e.V. Zur Lage auf dem Stahlrohrmarkt Alberto Franchi Geschäftsführer, ORI Martin Deutschland GmbH Herausforderungen und Chancen auf dem europäischen Markt für Stabstahl und Walzdraht, Qualitäts- und Edelbaustahl Tobias Fister Geschäftsführer, Dr. Fister GmbH Wie verändert die Digitalisierung im Stahlhandel die tägliche Arbeit ? weitere tba (in Vorbereitung) ab ca 19:00 Uhr » Buffet Ende gegen 21:00 Uhr Einfach auf´s Fax legen: +49 211 6707-540 oder unter www.stahlmarkt-magazin.de/Anmeldung * Mit der Anmeldung verpflichten Sie sich, die Leitlinien zur Einhaltung kartellrechtlicher Vorschriften einzuhalten, siehe hier: www.stahlmarkt-magazin.de/leitlinien Montan- und Wirtschaftsverlag GmbH Kontakt für Sponsoren: Nadine Kopmann · Tel.: +49 211 6707- 518 · E-Mail: nadine.kopmann@stahleisen.de
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