journal - KHS Corpoplast

links Softdrink-Unternehmen Zbyszko: 1993 gegründet; produziert heute rund 600 Millionen Liter jährlich und will bis 2011 die Milliardenhürde überspringen.
rechts Renner im Zbyszko-Sortiment: Nach wie vor klassische Limonaden – mit 60 Prozent Anteil am Gesamtabsatz.
Die Erfolgsstory des polnischen Getränkeabfüllers Zbyszko
Mit Softdrinks hart am Markt
Innerhalb von acht Jahren versechsfachte sich der Absatz des polnischen
Softdrink-Unternehmens Zbyszko. Dieser Erfolg ist vor allem auf konsequente Marktund
Kundenorientierung zurückzuführen – unter anderem mit Revitalisierung
einer fast vergessenen Cola-Marke. Und auf exzellente Technologie.
Zbigniew Bojanowicz ist stolz auf sein Unternehmen,
das er 1993 gründete. Denn mit
Zbyszko ging es immer zügiger bergauf.
Heute rangiert der Getränkeabfüller mit
einem Marktanteil von 11 Prozent als Nummer
vier am polnischen Softdrink-Markt. Der
Firmenchef: „Den Erfolg sehen wir vor allem
in unserer Strategie begründet, die Bedürfnisse
des Marktes zu erspüren und prompt
zu erfüllen.“ KHS begleitet Zbyszko, seit die
Umsätze so richtig nach oben schossen.
Bojanowicz erinnert sich: „Die erste KHS-
Linie orderten wir Ende 2003. Mit der Produktion
starteten wir exakt am 1. Mai 2004,
dem Tag des EU-Beitritts Polens. Wenn das
kein gutes Omen war.“
Und so präsentiert sich die Absatzrallye
des Unternehmens seit der Jahrtausendwende:
* 2000: 100 Millionen Liter
* 2005: 300 Millionen Liter
* 2006: 400 Millionen Liter
* 2007: 500 Millionen Liter
* 2008: 600 Millionen Liter
In drei Jahren will Zbigniew Bojanowicz die
Milliardengrenze überschreiten. Dafür bieten
ein breit gefächertes Sortiment sowie
gut eingeführte Marken beste Voraussetzungen:
* Verkaufsschlager sind klassische Limonaden:
„Drei Zitronen“, „Drei Orangen“,
„Drei Äpfel“ (Anteil am Gesamtabsatz:
60 Prozent / im polnischen Markt: an
erster Stelle bei Limonaden).
* Danach folgt die Marke Polo-Cola (20 Prozent
/ vierte Stelle bei Cola-Produkten).
* Sodann die Marke Veroni Mineral (15 Prozent
/ zweiter Rang bei Near-Water-Produkten),
mit natürlichen Aromen oder Fruchtsaft
angereicherte Wasserprodukte.
* Schließlich Ariva (5 Prozent – gemeinsam
mit der jüngst eingeführten Energydrink-Marke
Matrix / dritte Stelle bei
Teegetränken).
Wie zielsicher Zbigniew Bojanowicz
mit Marken agiert, zeigt das Beispiel Polo-
Cola. Vor der Wende war sie als Polocockta
aufgabe+lösung °
bestens bekannt. Danach geriet sie in Vergessenheit.
Bis Bojanowicz bei Umbauten
im Betrieb eine alte Flasche Polocockta
fand, sofort schaltete und die Markenrechte
erwarb. Die neue alte Cola kam am Markt
hervorragend an. Umso mehr, seitdem Bojanowicz
das Wort Cola – für die junge Generation
– in den Markennamen aufnahm.
Bojanowicz resümiert: „Oft lassen sich
schon durch relativ simple Aktionen umfassende
Änderungen in der Verbrauchereinstellung
bewirken. Für uns geht es vor allem
darum, in jede Richtung allerhöchste Sensibilität
zu zeigen.“
Auch Trends sind Teil der Strategie.
So sieht Bojanowicz insbesondere für Near
Water- und Teegetränke sowie für Energydrinks
hervorragende Wachstumsperspektiven:
„Diese Segmente werden meiner Meinung
nach die für den alkoholfreien Getränkemarkt
Polens prognostizierten jährlichen
Zuwachsraten von etwa 10 Prozent sogar
noch überschreiten.“ Dabei ist er sicher,
dass alkoholfreie Getränke auch künftig in
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