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türöffner für die chinesischen Märkte
Der chinesische Markt boomt. Dort Fuss zu fassen, ist allerdings nicht so einfach. Das schweizerisch-
chinesische Team von Languard Partners hat sich darauf spezialisiert, kleinen und mittleren Unternehmen
den Weg zu den Märkten in China zu ebnen.
Dem chinesischen Markt gehört die Zukunft
mehr denn je. Zu dieser Erkenntnis kommen
immer mehr Unternehmen auch in der Zentralschweiz.
So gross wie das Land im Reich der
Mitte können die Hürden sein, um als Unternehmen
in diesem Zukunftsmarkt Fuss zu fassen.
Dass der Markt in China ein grosses Potenzial
aufweist, hat der Luzerner Christian Wolf schon
früh festgestellt. Er gründete zusammen mit Gregor
Conrad das Unternehmen Languard Partners.
Languard Partners ebnet mittleren Unternehmen
den Weg in die chinesischen Märkte.
Wichtige Erfolgsfaktoren sind, dass die beiden
Inhaber vor Ort in Schanghai sind, beide fliessend
Chinesisch sprechen und über einige Jahre
in China Berufserfahrung gesammelt haben.
brückenkopf
in der Zentralschweiz
Languard Partners hat den Firmensitz in
Schanghai. Die beiden Schweizer unterstützen
zusammen mit ihren gut vernetzten, chinesischen
Mitarbeitern ihre Kunden direkt vor Ort.
Ein Standbein des Unternehmens ist in der Innerschweiz.
Urs L. Steger von der Küste AG in
Luzern vertritt die Interessen von Languard Partners.
Er betreut die bestehende Kundschaft und
schafft für interessierte Zentralschweizer KMU
die Kontakte nach China. Urs L. Steger: «Dank
unseren gut eingespielten Kommunikationswegen,
den starken lokalen Netzwerken in China
und der Schweiz sowie der lösungsorientierten
Prozessierung der Projekte sind wir in der Lage,
nachhaltige Win­win­Situationen zu schaffen.»
Zu den Stärken von Languard Partners gehört,
dass sie ihre Kunden über sämtliche Phasen des
Markteintritts begleiten.
einsatz für
Zentralschweizer KMu
Das Portfolio von Languard Partners darf
sich sehen lassen. «Als erfahrener Dienstleister
in China haben wir für einige international tätige
Unternehmen, aber auch KMU aus der Innerschweiz
erfolgreich Projekte umgesetzt», berichtet
Urs L. Steger. So fand Languard Partners
erst kürzlich für einen Innerschweizer Kunden in
China einen Produzenten für speziell angefertigte
Textilien. «Languard Partners hat in diesem
Fall dem Unternehmen nicht nur den Produzenten
vermittelt, sondern gleich auch die Preisverhandlungen
geführt und die ganze Produktion
Geschäftspartner Tate Liu und der Luzerner Christian Wolf auf dem Weg zur Arbeit an der Nanjing Road in
Shanghai. Bild: zvg
inklusive Qualitätskontrolle bis zum Transport
der Produkte in die Innerschweiz überwacht.»
In umgekehrter Richtung läuft zurzeit ein langfristig
angelegtes Projekt mit einem Innerschweizer
Unternehmen aus dem Gesundheitsbereich,
das mit seinen Produkten und Dienstleistungen
in den chinesischen Markt eintreten will. Solche
End2end­Projekte setzten gemäss Urs L.
Steger nicht nur profunde Kenntnisse der Kundenbedürfnisse,
sondern auch eine realistische
Einschätzung des Stehvermögens auf Lieferantenseite
voraus. Für ein alle Seiten befriedigendes
Endresultat spielen profunde Kenntnisse der
unterschiedlichen kulturellen und geschäftlichen
Gepflogenheiten eine zentrale Rolle. Urs L. Steger:
«Languard Partners und Küste AG, wir verfügen
über diese erfolgsrelevanten Kernkompetenzen.»
www.languard­partners.com
www.kueste.ch
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