Stahlreport 2020.01/02
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BDS<br />
Berufsbildung<br />
Nächster Termin:<br />
18./19. März 2<strong>02</strong>0 in Neuss<br />
BDS-Seminar „Professionelles Kleinlosmanagement“<br />
Kleine Lose – wie Sie die<br />
Umsatzrentabilität steigern<br />
Das Problem der Kleinlosigkeit wird häufig nur mit Kleinkunden in Verbindung gebracht. Belastbare<br />
Kosten-Nutzen-Analysen machen allerdings immer wieder deutlich, dass das eigentliche<br />
Kleinlosproblem zunehmend bei einer anderen Kundengruppe auftritt: bei Großkunden, die die<br />
personellen und technischen Kapazitäten in erheblichem Umfang binden und die Ertragssituation<br />
nicht selten empfindlich beeinträchtigen. Hier helfen pauschale Preisregeln nicht weiter, sie können<br />
sogar kontraproduktiv sein. Die kluge Handhabung dieser Erkenntnis ist die eigentliche<br />
Herausforderung für den Umgang mit der Kleinlosproblematik – und Ziel des BDS-Seminars<br />
„Professionelles Kleinlosmanagement“ mit den Dozenten Rainer Westerhoff und Oliver Schaub der<br />
Westerhoff & Schaub Consulting GmbH.<br />
<strong>Stahlreport</strong>: Was lernen die Teilnehmerinnen<br />
und Teilnehmer im BDS-<br />
Seminar „Professionelles Kleinlosmanagement“?<br />
Rainer Westerhoff: Nun, streng<br />
genommen geht es in erster Linie<br />
um die betriebswirtschaftlichen<br />
Zusammenhänge beim Umgang mit<br />
kleinlosigen Aufträgen und deren<br />
Auswirkungen hinsichtlich der Kosten-<br />
und Ertragsbilanz eines Unternehmens.<br />
Aber das wäre zu kurz<br />
gegriffen. Ein Großteil des Seminars<br />
beschäftigt sich ja mit der aktiven<br />
Steuerung der Preis- und Positionspolitik<br />
im Tagesgeschäft.<br />
Für wen ist das Seminar geeignet?<br />
Rainer Westerhoff: Eigentlich für<br />
jeden, den das Thema im Unternehmen<br />
interessiert. Kleinlosigkeit ist<br />
ja keine Krankheit und es geht nicht<br />
um die Behandlung eines Patienten.<br />
Kleinlosigkeit ist mitunter ein großer<br />
Teil des Geschäftsmodells. Daher q<br />
Dozent Rainer Westerhoff<br />
z Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann mit anschließender<br />
Berufspraxis im Vertrieb Export bei der Mannesmann AG<br />
z wirtschaftswissenschaftliches Studium mit den Schwerpunkten Unternehmensführung<br />
und Marketing, Abschluss als Diplom-Ökonom<br />
z Beraterausbildungen in einer Werbeagentur und einer Unternehmens -<br />
beratung mit insgesamt achtjähiger Berufspraxis und erster Führungsverantwortung<br />
als Bereichsleiter<br />
z 1993 Gründung der Westerhoff & Partner Consulting GmbH mit zwei<br />
Partnern<br />
z Seit 1996 Verbandsmitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater<br />
BDU e.V. und seit 1998 als Certified Management<br />
Consultant CMC/BDU zertifiziert<br />
z verfügt über ein tiefes Expertenwissen im Werkstoffhandel (B2B) und<br />
fundierte Beratungserfahrung in den Bereichen Banken, Maschinen- und<br />
Anlagenbau, Versicherungen, Transport und Verpackungen<br />
z seit 2019 als Dozent für den Bereich Betriebswirtschaft im Fernstudiengang<br />
des Bundesverband Deutscher Stahlhandel (BDS AG) tätig<br />
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