Stahlreport 2020.01/02
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BDS<br />
Berufsbildung<br />
Dozent Oliver Schaub<br />
z gelernter Kaufmann für feste Brennstoffe, umfangreiches Wissen im<br />
Bereich Stahlhandel und Stahlproduktion, erfolgreich in verschiedenen<br />
operativen und strategischen Managementpositionen bei deutschen<br />
und italienischen Stahlunternehmen<br />
z Marketingleiter in der Holding einer großen mittelständischen Handelsgruppe<br />
im Bereich der Stahldistribution und Geschäftsführer eines<br />
angeschlossenen Stahlhandelsunternehmens im Produktbereich Edelstahl/Aluminium<br />
im Rahmen einer Restrukturierungsmaßnahme<br />
z als Niederlassungsleiter eines konzerngeführten Stahlhandels erlangte<br />
Oliver Schaub weitere Expertisen bei der strukturellen Neuausrichtung<br />
des Standortes<br />
z vor seiner aktuellen Tätigkeit als Unternehmensberater war er<br />
Geschäftsführer mit einer Umsatzverantwortung von über 1,2 Mrd. €<br />
eines Tochterunternehmens (Stahl) eines in Europa führenden Einkaufsverbands<br />
des Produktionsverbindungshandels<br />
q vom Geschäftsführer bis zum Sachbearbeiter.<br />
Wir stellen uns möglichst<br />
auf jeden Teilnehmer ein.<br />
Benötigen die Teilnehmerinnen und<br />
Teilnehmer Vorkenntnisse?<br />
Oliver Schaub: Ganz ohne kaufmännische<br />
Grundkenntnisse geht es<br />
nicht. Aber keine Sorge, die Steuerung<br />
von Kleinlosigkeit und das Verständnis<br />
der Zusammenhänge sind<br />
kein Hexenwerk. Vielmehr ist der<br />
Wille zur Veränderung von Sichtweisen<br />
und ein wenig Kreativität notwendig.<br />
Wer meint, dass im Unternehmen<br />
alles in Stein gemeißelt ist,<br />
stößt im Seminar an seine Grenzen.<br />
Das Seminar „Kleinlosmanagement“ im Detail<br />
Das Intensiv-Seminar richtet sich an sämtliche<br />
Vertriebsmitarbeiter (einschließlich Führungskräfte),<br />
die in unmittelbarem Kontakt<br />
zum Kunden stehen. Es wird in betriebswirtschaftlich<br />
aufbereiteter Form aufgezeigt, was<br />
ein Kleinlos ausmacht, welche Abwicklungskosten<br />
mit kleinlosigen Aufträgen einhergehen,<br />
und dass sich über eine Ausdehnung aufwandsintensiver<br />
Kleinlosgeschäfte das<br />
Kostenproblem für ein Unternehmen nur noch<br />
verschärfen kann. Es werden Methoden,<br />
Techniken und Instrumente vermittelt, um<br />
bereits bestehende bzw. noch zu entwickelnde<br />
spartenspezifische Preisregeln an<br />
identifizierten Kleinlos-Kunden konsequent<br />
und erfolgreich umzusetzen und nachzuhalten.<br />
Programm<br />
z Kostenrechnung in der Stahlhandelspraxis<br />
(Grundlagen)<br />
z Deckungsbeitragsrechnung im lagerhaltenden<br />
Stahlhandel (Grundlagen)<br />
z Kleinlose und ihre Auswirkungen auf die<br />
Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens<br />
Wie gehen Sie an ein solches Seminar<br />
heran? Die Teilnehmerinnen und<br />
Teilnehmer bringen ja immer verschiedene<br />
Voraussetzungen und Fragestellungen<br />
mit.<br />
Oliver Schaub: Wir sind in den<br />
Seminaren auf den Input und die<br />
Mitarbeit der Teilnehmer angewiesen.<br />
Je mehr sie ihre Sichtweisen<br />
und Problemstellungen aus dem<br />
Tagesgeschäft mit einbringen, desto<br />
besser. Das klappt in den Seminaren<br />
meist sehr gut. Die Probleme ähneln<br />
sich dabei natürlich oft. So fällt es<br />
den Teilnehmern meistens nicht<br />
schwer, auch die Problematik der<br />
anderen zu verstehen.<br />
z Erarbeitung konkreter Analyse-, Planungs-,<br />
und Steuerungskennziffern als wertvolle<br />
Grundlage einer praxisorientierten Kostenund<br />
Ertragsrechnung im lagerhaltenden<br />
Stahlhandel (Basis: Muster PROFITguide)<br />
z Die Kundensegmentierung auf der Basis des<br />
„Muster PROFITguide“<br />
z Erkenntnisse aus der Kundensegmentierung<br />
für die Handhabung strategisch bedeutsamer<br />
Kleinloskunden<br />
z Arbeitsansätze zur Ertragsoptimierung bei<br />
identifizierten (defizitären) Zielkunden<br />
z Konkretisierung der Problemstellung am<br />
defizitären (Groß-)Kunden<br />
Termine und Ort<br />
18.-19. März 2<strong>02</strong>0, 09:30 bis 16:00 Uhr,<br />
Dorint Hotel, Neuss<br />
Teilnehmergebühr<br />
Pro Person 799 € (Mitgliedsunternehmen)<br />
bzw. 949 € (Nichtmitglieder).<br />
Anmeldung und Programm: www.stahlhandel.com/seminar<br />
Wie ist das Seminar aufgebaut? Wie<br />
gehen Sie vor bei der Inhaltsvermittlung?<br />
Rainer Westerhoff: Wie Herr<br />
Schaub schon gesagt hat: Ohne die<br />
Erläuterung von betriebswirtschaftlichen<br />
Zusammenhängen geht es<br />
nicht. Wir halten aber die Seminare<br />
so praxisnah wie möglich. Als Faustregel<br />
gilt: ein Drittel Betriebswirtschaft<br />
und zwei Drittel praktische<br />
Umsetzung anhand von Beispielen<br />
und Simulationen. Die Teilnehmer<br />
sollen die Auswirkungen von Maßnahmen<br />
und mögliche Fallstricke<br />
realistisch nachvollziehen. Das<br />
ersetzt natürlich nicht die ständige<br />
Weiterentwicklung von Lösungsansätzen<br />
im individuellen Tagesgeschäft.<br />
Aber wir geben neue Blickwinkel<br />
und fördern pragmatische<br />
und vor allem kreative Arbeitsansätze.<br />
2<br />
Info<br />
Westerhoff & Schaub<br />
Consulting<br />
Unternehmensstrategien, Prozessoptimierungen,<br />
Digitalisierung<br />
oder Kundensegmentierung<br />
– die Kernkompetenzen der<br />
Westerhoff & Schaub Consulting<br />
GmbH sind speziell auf den<br />
Stahlhandel ausgerichtet. Dabei<br />
steht ein Thema immer wieder<br />
im Fokus des Interesses : Der<br />
wirtschaftliche und professionelle<br />
Umgang mit Kleinlosen im<br />
Tagesgeschäft.<br />
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