VPLT Magazin 38

Auf Messen vertreten zu sein, ist wichtig
Messetraining
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Jeder Unternehmer weiß: Es ist wichtig, auf Messen
vertreten zu sein.
Aber entscheidend ist es, während einer Messe
aktiv zu wirken und die besonderen Regeln der
Messekommunikation zu kennen und anwenden
zu können. Bei der Reizüberflutung während einer
Messe gilt es, wahrgenommen zu werden
und im Gedächtnis zu bleiben.
Reines Sachwissen und fachliche Qualifikation
der Standbesetzung allein genügen heute nicht
mehr. Der Schwerpunkt des Trainings liegt daher
auf der Vermittlung von kundenorientiertem Verhalten.
Ziel ist es, die Bedürfnisse und Wünsche
der Messebesucher zu erkennen und gezielt darauf
eingehen zu können.
Trainingsinhalte:
- Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt
Das Thema „Präsentationstechnik" wurde lange
als Tool für Verkäufer verkannt.
Aber die richtige Einstellung hat generell einen
enormen Einfluss auf den positiven Verlauf eines
Gesprächs. Ebenso verändert die Stimmung die
Stimme, die Überzeugsfähigkeit, Mimik, Gestik,
Körpersprache.
Nicht nur Worte also, sondern auch die oben genannten
Elemente bestimmen, ob ein Gespräch
mit dem Kunden/der Behörde konstruktiv und
harmonisch verläuft, und ob Sie beim Gesprächspartner
Vertrauen schaffen.
„Vermitteln Sie Ihrem Zuhörer auch durch Ihr Verhalten
das Gefühl, dass es sich lohnt, Ihnen jetzt
zuzuhören.“, so das Credo des Dozenten Chuma
Francis Kanis.
In diesem Seminar erlernen die Teilnehmer das A
und O einer mitreißenden Präsentation, des eindrücklichen
Gespräches, der entgegenkommenden
Verhandlung durch dieses Präsentationstraining.
- Messe und Verkauf – Die Brücke im Vertrieb
- Der Team-Geist auf dem Messestand
- Das Ansprechen von Besuchern/Interessenten
- Gesprächseröffnung, offensive Kundenansprache
- Umgang mit Kunden – Kundenbindung
Dozent: Chuma Francis Kanis
Dauer: 2 Tage
Nächster Termin: 28.–29.08.2006
Weitere Termine und Inhouse-Schulungen auf
Anfrage
Kosten: 395 Euro zzgl. USt.
VPLT-/ EVVC-Mitglieder erhalten 10% Rabatt!
...be creative!
„Unter ‘Präsentieren’ verstehen wir all jene Aktionen,
die Ihnen helfen sollen, Ideen zu verkaufen,
unabhängig davon ob diese Idee ein Konzept, ein
Angebot, ein Entwurf oder eine Reklamationslösung
ist“, erläutert der Dozent weiter.
Dieses Training vermittelt den Teilnehmenden sofort
umsetzbare Erkenntnisse und praktische Hinweise,
wie sie bei Präsentationen aufgrund ihrer
Kommunikationsfähigkeit zielgerichtet, erfolgreich
und rhetorisch sicher überzeugen.
Dozent:
Chuma Francis Kanis
Dauer:
2 Tage
Nächster Termin:
29.-30.06.2006
Weitere Termine und Inhouse-Schulungen auf
Anfrage.
Kosten:
395 Euro zzgl. USt.
VPLT-/ EVVC-Mitglieder erhalten auch für dieses
Seminar 10% Rabatt.
Lange verkanntes Tool für Vedrkäufer
Präsentationstraining