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KONZEPTE Fakten:
MATERIALIEN & GEDANKENANSTÖSSE
FÜR HANDWERKS-UNTERNEHMER
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ESTRICHTECHNIK
& FUSSBODENBAU
Der gesamte Do-it-yourself-Bereich wurde vom Handwerk (bisher) den Baumärkten überlassen.
Fast alle Produktgruppen wurden von ihnen erschlossen (Ausnahme: technisch hochwertige
Produkte). Nur Mega-Baumärkte laufen gut, hier fehlt jedoch die qualifizierte Beratung.
Probleme des Handwerks sind in diesem Zusammenhang, dass
1) nicht dieselben Discountraten zu erzielen sind
2) hohe Preise für Ladenfläche
3) hohe Personalkosten (f. Beratung)
(„Diktat der Kostenschere“)
Trend:
Als Folge des Strukturwandels mischt jeder überall mit. Weitere Anbieter stoßen in den Bereich
des Handwerks vor wie:
• Möbelhäuser
• Quelle (Feldversuche an zwei Standorten waren erfolgreich)
• Allianz Versicherung (für EUR 4,75/Monat sind bis zu 10 Service-Reparatur-Leistungen abgesichert)
Entwicklung:
Der Neubau sinkt drastisch. Es steigt nur Bauen im Bestand (BiB) in Form von
• Modernisierung • Werterhaltung
• Ökologisierung • Verschönerungsmaßnahmen.
Besonders im Bereich der Modernisierung und Werterhaltung besteht ein großer Bedarf an
Handwerkern.
Es wurde von den Kunden für entsprechende Maßnahmen zwar viel gespart, aber häufig erledigen
sie diese Arbeiten selbst in Form von Do-it-yourself, was sich an den steigenden Absatzzahlen
entsprechender Produkte ablesen lässt (Bsp.: Sanierung oder Schließung – psychologischer
Druck durch Eltern- bzw. Gemeindeinitiativen, an der Renovierung von Schulen,
Kindergärten, Kirchen etc. mitzuwirken). Einzelne Unternehmen/Unternehmer bieten sich im
Rahmen des Ehrenamtes den Initiativen als bevorzugter Partner an.
Anm.: Nur wenige Handwerker nutzen bereits die Chance der Kooperation Heimwerker/
Handwerker. Die Erfahrung dieser Betriebe zeigt aber, dass der Heimwerker sehr oft bereit ist,
die eingesparten Kosten in Form zusätzlicher oder höherwertiger Ausstattung zu investieren.
So bietet sich dem Handwerker die Möglichkeit, annähernd den selben Umsatz aber in kürzerer
Zeit zu generieren.
Ausnahme: Hilti, als Partner für den Profi am Bau, ist derzeit einziger Anbieter, der keine Do-ityourself-Produkte
anbietet.
Bild vom Handwerk in der Öffentlichkeit.
Wie steht es um erotische Potenziale im Handwerk?
Wir leben im „Zeitalter der Erotik“.
Die These von Faith Popcorn lautet: „Porn is enorm and will become the norm.“
Ist der Blaumann tatsächlich das Beste?
In den Augen des Kunden genießen Handwerker keine bessere Reputation durch einen einheitlichen
Blaumann. Der Kunde möchte, dass sie ihre Arbeit machen, wobei Kleidung als unwichtig
erachtet wird und die Preise nur unnötig erhöht.
Kritische Anm.: Für uns als Handwerker ist der Blaumann oftmals mehr als nur Reputation. In
vielen Gewerken ist der Blaumann aus Sicherheitsgründen die angebrachte Kleidung zur Einhaltung
der Arbeitsschutzvorschriften.
1.1. Kennzeichen des Strukturwandels
1.2.1. Verlagerung vom Neubau zum Bauen im Bestand (BiB)
Der Bereich BiB ist ein äußerst sensibler Bereich, da der Bauherr diesen mit allen Sinnen mitbekommt
(u.a. Sichtschutz bei Fassadenarbeiten, damit die Arbeiten von den Bewohnern optisch
als nicht so störend empfunden werden). Daher ist es mittlerweile nicht unüblich, den
Kunden während der Sanierungsmaßnahmen (z.T. in Zusammenarbeit mit einem Reisebüro)
E S T R I C H
W E I L
W I R
A L L E
D A R A U F
S T E H N
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