rund ums Bauen! - baublatt.at

eigenen Vertriebsstandorte. Von der Vertriebsseite
her waren wir allerdings bisher
leider sehr schwach. Die österreichische
Vertriebstochter wieder wettbewerbsfähig
zu machen ist meine zentrale Aufgabe. Sie
wurde zu Beginn des Jahres deshalb an
mich herangetragen, weil ich die Schweizer
Vertriebstochter seit einigen Jahren
sehr erfolgreich führe.
Im ersten Schritt habe ich mir vorgenommen,
das Unternehmen neu auszurichten.
Das heißt, ich habe eine operative Geschäftsleitung
eingesetzt, welche die Bereiche Miete,
Verkauf, Finanzen, Personal und Public
Relations professionell führen. Unser Ziel ist
es, in Zukunft wieder eine wesentliche Rolle
am Markt zu spielen. Als Zeithorizont sehe
ich die nächsten drei bis fünf Jahre in denen
es uns gelingen sollte, wieder entsprechende
Marktanteile zu erarbeiten.
Ein großes Potenzial sehe ich zudem im
Mietgeschäft. Im Wesentlichen geht es aber
klar darum, die Unternehmensorganisation
vollkommen neu hinsichtlich Geschwindigkeit,
Qualität und Zuverlässigkeit auf
die Kundenbedürfnisse auszurichten. Das
sind für mich ganz, ganz wichtige und wesentliche
Punkte. Wir wollen die Kunden
nicht nur zufriedenstellen, sondern sie für
uns begeistern.
Mit Ihren Niederlassungen in Österreich
finden Sie hierfür das Auslangen?
Wir möchten unser Service- und Dienstleistungsnetz
ausbauen und stabilisieren.
Der erste Schritt hierfür war der Kauf der
Bauma. Als relativ starker Vermieter regional
hier in Wien, verfügt die Bauma über einen
weiteren Stützpunkt in Getzersdorf bei
St. Pölten. Genau in dieser Region ist für
uns eine Niederlassung absolut notwendig.
Somit verfügen wir im Moment über sieben
Servicestationen, die mittelfristig auf neun
Stützpunkte anwachsen werden, um somit
wirklich ein flächendeckendes Netz anbieten
zu können. Wir möchten nahe am Kunden
sein und so das Verkaufs-, Miet- und
Servicegeschäft vor Ort in den Regionen anbieten,
betreiben und fördern. Dabei gehen
wir den Weg klar vom Hersteller zum Endkunden,
um so unsere Werte direkt an den
Endkunden zu vermitteln.
Wie sehen Sie die Marktstellung von
Wacker Neuson in Österreich und welche
Strategie wird verfolgt?
Unsere Produktvielfalt ist enorm. Wir
haben die Geschäftsfelder Betontechnik,
Boden-/Asphaltverdichtung, Aufbruchtechnik
und Versorgungstechnik im Bereich der
handgeführten Baumaschinen, also dem so
genannten Light Equipment. Außerdem
bieten wir mit dem Geschäftsbereich Kompaktbaumaschinen,
dem so genannten
Compact Equipment vom Bagger über Radlader,
Teleskopen, Dumper und Kompaktla-
der alles aus einer Hand. Das Vermiet- und
Servicegeschäft rundet unsere Angebotspalette
ab. Im Kleingerätegeschäft sind wir
sehr gut aufgestellt, da passen so weit die
Marktanteile wobei es natürlich noch erhebliches
Potenzial zu realisieren gibt. Was
das Kompaktgeschäft betrifft haben wir
noch keine wirklich gute Marktstellung. Da
ist aber unser Anspruch als österrei-
„Der Schlüssel zum Erfolg ist
einfach: Wir müssen das Ohr am
Markt haben und ganz individuell
auf Kundenbedürfnisse eingehen.“
chischer Hersteller natürlich schon, dass
wir uns zukünftig zwischen der Nummer
eins und der Nummer vier in Österreich
positionieren wollen. Wir haben sehr gute
Produkte die es uns ermöglichen dorthin zu
kommen.
Somit verfolgen wir die Strategie, als
Hersteller direkt mit unserer eigenen Vertriebsmannschaft
qualitativ hochwertige
Produkte in den Markt zu bringen. Das ganze
natürlich nahe beim Kunden und über
die schon angesprochenen drei Standbeine
Vertrieb, Vermietung und Service. Der
Schlüssel zum Erfolg besteht darin, sich
ganz stark auf die Bedürfnisse der Kunden
hin auszurichten.
Neben der Schweiz sind Sie seit heuer
auch für den österreichischen Markt
verantwortlich. Welche grundsätzlichen
Unterschiede gibt es eigentlich
zwischen diesen beiden Ländern im
Baumaschinenbereich?
INTERVIEW
Die Radladerserie 80 ist die Komfortlinie von Kramer Allrad: Diese Maschinen werden auf den Kundenwunsch
hin zugeschnitten und sind individuell ausgestattet
Die Märkte sind sich von der Topografie
her ja relativ ähnlich und beide Länder lassen
sich absolut vergleichen. In Österreich
gibt es natürlich mehr Angestellte im Bauhauptgewerbe
als es in der Schweiz mit
rund 75.000 der Fall ist. Auch der Einsatz
der Geräte ist vergleichbar. Als Quintessenz
würde ich sagen, die Märkte sind relativ
identisch und die Bauunternehmen selbst
sehr modern aufgestellt.
Eine Eigenheit die wir in der Schweiz
von der Kundenstruktur her so nicht kennen,
sind die österreichischen Großkonzerne
mit ihrer starken internationalen Ausrichtung.
Die Schweiz hat da mehr kleine und
mittelständische Unternehmen, die aktiv
am Markt sind.
Aus Sicht von Wacker Neuson ist die
Schweizer Gesellschaft noch relativ jung.
Wir haben 1998 operativ auf der grünen
Wiese angefangen und sind heute in vielen
Bereichen Marktleader. Das haben wir in
Österreich noch vor uns.
So werden Sie aktuell mit dem österreichischen
Geschäft sicherlich mehr
beschäftigt sein?
Die Schweizer Gesellschaft ist gut strukturiert
und ich habe dort in sämtlichen Bereichen
eine ganz solide und gute Führungsmannschaft.
Das gibt mir natürlich
Rückendeckung und so viel Freiraum, dass
ich mich jetzt verstärkt um Österreich kümmern
kann. Ich pendle und bin jeweils von
Montag bis Mittwoch in Österreich, fliege
dann zurück in die Schweiz und nehme dort
die wichtigsten Termine wahr. Auch habe
ich hier in Österreich mittlerweile gute Leute
aufgebaut die mir helfen, unsere Ziele
voran zu treiben. Mit Vorantreiben meine
ich, dass wir uns wirklich in jedem Bereich,
BauBlatt.Österreich DEZEMBER 2010
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