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mal gereist seien, in neue Zielgebiete oder vertrauten
auf deren Empfehlungen: »Beim Thema
Wandern sind wir die Experten und erzeugen
für den Veranstalter die Kundenbindung.«
Wandern bringt Gäste
in der Nebensaison
Auch Partner Neckermann profitiert von der
Zusammenarbeit in mehrfacher Hinsicht.
Während der sommerlichen Ferienzeiten,
wenn die Betten und Flug-
sitze des Veranstalters ohnehin
gefüllt sind, haben
Krauland und sein Team in
den Badezielen Pause. Die
bevorzugte Reisezeit der
Wanderer liegt für die
Mittelmeerländer im
Frühling und im Herbst,
also außerhalb der Hauptsaison.
»Die meisten Gäste
buchen zusätzlich zur
Wanderwoche eine Woche
Badeaufenthalt«, sagt
Krauland. Also bringe ein
Wanderkunde im Schnitt
zwei Wochen Bettenauslastung
für den Veranstalter.
Hinzu kommt, dass viele der
Wandergäste nicht der typischen Neckermann-Klientel
angehören. Denn während
die Marke Neckermann den massentouristischen
Ansatz geradezu verkörpert, gibt sich
Krauland mit überschaubaren Gruppen von
maximal 15 Teilnehmern pro Wanderführer,
gruppeneigenem Wanderbus und landestypischen
Gastronomieangeboten viel Mühe,
massentouristischen Klischees so gut es geht
zu entkommen.
Erste Schritte
in die Ferne
FACTS
Die Summe der Vorteile hat Neckermann
veranlasst, weiter in die Partnerschaft zu investieren.
Zur Wintersaison ist erstmals ein
eigener Neckermann-Ganzjahreskatalog unter
dem Titel »Naturerlebnis weltweit« erschienen,
der die Krauland-Angebote zusammenfasst.
Zielgebiets-Schwerpunkt ist
dabei Spanien mit den Kanarischen Inseln
und Andalusien.
Neu ist darin unter anderem ein Erlebniswanderprogramm
für Montenegro, das
von April bis Juni und im September und
Oktober angeboten wird. Die Initiative dafür
sei von Neckermann ausgegangen, berichtet
Krauland. Kein Wunder, schließlich eröffnet
Neckermann-Partner Iberostar dort im Mai
ein Vier-Sterne-Hotel mit 232 Zimmern.
Eine echte Neuigkeit ist das erste Fernreiseangebot,
das Krauland für Neckermann-
Kunden in Thailand entwickelt hat. »Dafür
mussten wir uns ein ganz neues Konzept einfallen
lassen«, sagt Krauland. Denn während
für Reisen rund ums Mittelmeer das Wandererlebnis
klar im Vordergrund steht, legen
Fernreisende mehr Wert auf einen umfassenden
Einblick in Kultur und Sehenswürdigkei-
Die »Wandermacher« der Großen
■ TUI: Alpinschule Innsbruck. Kooperation seit 30 Jahren.
Ziele: Alpen, Balearen, Kanaren, Zypern, Marokko, Ägypten,
Tansania, Kenia
■ Rewe Touristik: Hagen Alpin Tours. Ziele: Balearen,
Madeira, Sizilien, Malta, Zypern, Kreta, Chalkidiki, Korsika,
Südtirol, Peru, Ecuador – Galapagos
■ Neckermann: Krauland. Ziele: Ägypten, Bulgarien,
Griechenland, Irland, Sizilien, Malta, Marokko, Montenegro,
Norwegen, Portugal, Madeira, Schottland, Spanien – Kanaren
und Andalusien, Thailand, Türkei, Zypern
ten der Reiseländer. Deshalb und weil das
schwüle Klima des thailändischen Reiseziels
lange Wanderungen zur Strapaze werden
lässt, beschränken sich die Wanderungen auf
Sequenzen von ein bis zwei Stunden.
Zwischendurch stehen Tradition, Landschaften,
Küche, Land und Leute im Mittelpunkt
der Reise. Auf Wunsch können die Gäste
statt zu wandern auch Bootstouren oder
Schnorchelausflüge unternehmen.
Auch die Rolle der Wanderführer sei bei
den Naturerlebnisreisen in die Ferne eine
andere als bei den klassischen Wanderwochen
in Europa, betont Krauland. Sie seien
vor allem als Moderatoren zwischen dem
Gastland, den einheimischen Guides und der
Kundschaft gefragt.
Mitte Januar will Krauland mit Stefanie
Berk, Direktorin für Fernreisen bei Neckermann,
über weitere Reiseziele sprechen. Fest
vereinbart sei noch nichts, berichtet er. Aber
eine Reihe neuer Destinationen könne er
sich schon vorstellen. Dabei soll es sich vor
allem um Ziele abseits der Rennstrecken,
aber mit großem Potenzial handeln. Unter
anderem denkt der Wanderprofi an weitere
asiatische Ziele wie China, Vietnam oder
Laos.
Christian Schmicke
5.1.2005 TRAVEL ONE 9