RENDIMIENTO CON PROPÓSITO - PepsiCo

productos a las tiendas y loscolocan en los estantes. Laentrega directa en tiendas nospermite lograr la mayorvisibilidad y atractivo paranuestras marcas y apoyar laspromociones en tiendas. Laentrega directa en tiendasfunciona bien para productospopulares que reabastecemos confrecuencia, porque nos permitedistribuir nuevos productos con rapidez.Nuestro sistema DSD llega acientos de miles deestablecimientos de venta al pormenor, desde las tienditas debarrio hasta los grandessupermercados. El equipo deFrito-Lay North America daservicio a casi 440,000 puntos deventas minoristas por semana.Manejamos productos menosperecederos, incluyendo bebidaspara deportistas como Gatorade,jugos Tropicana que no requierenrefrigeración y productos Quaker,a través de nuestro sistema dedistribución en almacenes.Entregamos jugos Tropicana PurePremium utilizando ya sea unsistema de almacenes conrefrigeración o el sistema deentrega directa deproductos refrigerados.El éxito de estos sistemaspuede medirse de muchasmaneras. Por ejemplo, sietede las 15 marcas que se vendenen los supermercados de EstadosUnidos son marcas de PepsiCo.Ninguna otra compañía puededecir lo mismo.Nuestros sistemas dedistribución forman parte de unade las cadenas de suministro másNuestras ventajas en capacidadGatorade Thirst Quencher está entre nuestras marcas más grandes y se estáintroduciendo en mercados de todo el mundo.Nuestras ventajas en capacidad incluyen la agudeza estratégicanecesaria para anticipar las necesidades del consumidor einnovar para satisfacerlas. Desde el principio anticipamos quelos consumidores se pasarían de las bebidas carbonatadas a lasbebidas sin gas y ampliamos nuestra cartera de bebidas paracaptar el nuevo crecimiento en el mencionado segmento. Deigual manera, estuvimos entre las primeras compañías dealimentos y bebidas en anticipar el mayor interés delconsumidor en la salud y el bienestar y en reconocer quepodíamos ayudar a los consumidores a llevar un estilo de vidamás sano. Además de conocer a nuestros clientes, conocemosnuestras marcas y cómo crearlas y comercializarlas. A esto hayque añadir nuestra habilidad probada para señalar, adquirir eintegrar los negocios, tanto grandes como pequeños, ycreemos que nuestras ventajas en capacidad seguiráncontribuyendo a nuestro magnífico desempeño.Agudeza estratégica:Cambio a las bebidassin gaspoderosas del mundo. A nivelmundial, poseemos o arrendamoscasi 300 fábricas, operamos másde 3,000 centros de distribución ydamos empleo a casi 70,000vendedores que trabajan paraasegurar que nuestros productosestén disponibles, secomercialicen y se vendan de lamejor manera posible cada horade cada día.Las bebidas carbonatadas siguensiendo la categoría más popular,con ventas en el 95% de loshogares estadounidenses. Sinembargo, las bebidas sin gasrepresentan una categoría que vaen rápido crecimiento: losconsumidores están dándolespreferencia. Hoy, en EstadosUnidos y Canadá, las bebidas singas, que son el 38% de nuestrovolumen, generan 69% denuestro ingreso.Reconocimos pronto lanecesidad de ensanchar nuestracartera y nos movimos paraampliar nuestra presencia enbebidas sin gas en 1992, cuandoformamos una sociedad conThomas J. Lipton Co. para vendersus marcas de té listo para beber.En 1994, introdujimos aguaembotellada Aquafina, y ademáscomenzamos una asociaciónestratégica con Starbucks paravender café listo para beber.Adquirimos Tropicana en 1998 yampliamos la marca Dole.Agregamos SoBe, productor dediversas variedades de té yVolumen de snacks dePepsiCo InternationalVolumen del sistema en % por regiónAsia11%Volumen de bebidas dePepsiCo InternationalVolumen del sistema en % por regiónIncluye Pepsi-Cola, 7UP, Gatorade, Tropicana yotras bebidas.Europa/Medio Oriente/África45%Asia26%América Latina51%Europa/Medio Oriente/África38%PepsiCo es la empresa de snacksque tiene una mayorparticipación de mercado en elmundo.América Latina29%Nuestra cartera de bebidas estábien posicionada paraaprovechar el consumo cada vezmayor en los mercados endesarrollo.Facturación neta de PepsiCoInternational% de facturación netaBebidas30%Snacks y alimentos70%La mayor parte de la facturaciónde PepsiCo International segenera de los snacks yalimentos.11