RENDIMIENTO CON PROPÓSITO - PepsiCo

de Estados Unidos y la Food andDrug Administration (FDA) oproporcionan otras ventajasfuncionales. Más de 40% denuestros ingresos en EstadosUnidos y Canadá provienen deproductos que pueden llevar elsímbolo Smart Spot.Tenemos una cartera crecientede marcas que se comercializaninternacionalmente y queproporcionan un claro beneficioa la nutrición o a la salud, lo quellamamos "Bueno para usted".En México, por ejemplo, somospioneros en una nuevatecnología para ayudar aconservar los nutrientes ennuestros productos. Un ejemploactual es un palito de papahorneada que se llama Nutritas,que incluye verduras se producecocinándolo en microondas, alvapor y mediante horneadolento. Hemos comenzado laventa de snacks horneados enMéxico y el Reino Unido ycontinuaremos ofreciendo másopciones en todo el mundo.En 2006 seguimos agregandoproductos adecuados para unestilo de vida saludable. Alcomienzo del año, adquirimosStacy's Pita Chip Company, unaempresa de snacks naturales deprimera calidad, de EstadosUnidos. En la categoría de aguas,introdujimos Agua SoBe Life, unalínea de bebidas de aguavitaminada. En Frito-Laylanzamos Tostitos Multigrainpara incluir cereal entero en unade las marcas favoritas del paísde snacks de tortilla ypresentamos Baked! Cheetos yDoritos en nuestra línea desnacks de 100 calorías Mini-Bites,para que el consumidor sepa conseguridad lo que consume.Comenzamos la venta de platoscomplementarios como parte denuestra marca Rice-A-Roni.También tomamos en cuenta lasnecesidades de los atletas serios,con bebidas de rendimientoprobadas medianteinvestigaciones, como GatoradeEndurance Formula. Y esteimpulso ha continuado en 2007,con la introducción de GatoradeAM Thirst Quencher, con saboresque gustan a quienes se ejercitanpor las mañanas.Desarrollo de marcaEl desarrollo de la marca consisteen extender su imagen. Y somosexpertos en relacionar laspreferencias locales connuestras marcas globales, loque da como resultado uncrecimiento internacional.Consideremos el ejemplo deLay's: nos hemos extendido portodo el mundo, adaptándonos alos paladares locales.Comenzamos con la conocidamarca "banner sun" y lacultivamos a través de nuestrosmercados internacionales,aprovechando sus nombresicónicos por derecho propio,como Walkers en el Reino Unido,Sabritas en México y Matutanoen España, entre otros.Luego ampliamos la marcacon sabores y condimentosadaptados a los gustos locales:chiles en Latinoamérica, carne ysalsa catsup en Europa y camarónen Asia, por ejemplo. Despuésnos diversificamos en variacionescompletamente nuevas, comoLay's Artesanas y Lay'sMediterraneas, hechas con aceitede oliva. Ofrecemos distintostipos de papas, como las bientostadas y, recientemente,variedades naturales y orgánicas.Aplicamos el mismo proceso anuestras otras marcas de snacks ybebidas. Las posibilidades decrecimiento son enormes.Ejemplos recientes denuestros éxitos en el desarrollode marcas lo constituye nuestracartera de bebidas, que en 2006vio la presentación de Jazz, deDiet Pepsi, una bebida baja encalorías pero indulgente,disponible en dos sabores, Cerezanegra con vainilla francesa yFresas con crema. Lanzamos PepsiLimón en Perú, y en Argentinapresentamos 7UP H2OH!, unabebida está a caballo entre lasbebidas carbonatadas y las aguassaborizadas. En Estados Unidos,recientemente ampliamosCanales de distribución debebidas de PepsiCo enEstados Unidos.% de volumenTiendas almayoreo/supercentros/clubes/farmacias/Otros 23%Restaurantes/servicios decomida/expendedoras27%Venta rápida/gas/refrigerados DSD/otros en formato pequeño17%Tiendas minoristas33%Las bebidas de PepsiCo sedistribuyen a través de un sólidosistema de comercialización queincluye operaciones quepertenecen a la empresa yembotelladores independientesque cuentan con una franquicia ysistemas de entrega de almacenes.Canales de distribución deFrito-Lay North America% de volumenCanadá8%Otro 8%Venta rápida11%Servicios de comida/expendedoras 9%Supermercado/tiendas minoristas37%Tiendas al mayoreo/almacenes/clubes 27%Frito-Lay North America distribuyea casi 440 mil puntos de ventaminoristas por semana.Principales marcas de PepsiCoCálculo de ventas al menudeo a nivel mundial $ en miles de millones de dólaresGatorade Thirst QuencherMountain Dew (de dieta y normal)Diet PepsiLay’s Potato ChipsDoritos Tortilla ChipsJugo de naranja Tropicana Pure PremiumSnacks con sabor a queso CheetosAgua embotellada Aquafina7UP (fuera de Estados Unidos)Pepsi-ColaTés LiptonCereales QuakerFrituras de papa RufflesMirindaFrituras de tortilla TostitosSierra Mist (de dieta y normal)Frituras de maíz Fritos0 5 10 15 20PepsiCo tiene 17 mega marcas que generan, cada una, milmillones o más en ventas al menudeo cada año.13