RENDIMIENTO CON PROPÓSITO - PepsiCo

ClientesNuestros clientes son embotelladorasautorizadas, distribuidores independientes(que incluyen distribuidores de servicio dealimentos) y minoristas. Normalmenteotorgamos a nuestras embotelladorascontratos exclusivos para la producción yventa de ciertas bebidas con nuestrasmarcas, en un área geográfica específica.Estos acuerdos especifican el monto que lasembotelladoras deben pagar por losconcentrados, productos terminados yregalías de Aquafina, así como los procesosde manufactura que se requieren paramantener la calidad de los productos.Puesto que no vendemos directamenteal consumidor, dependemos para ello denuestros clientes y les proporcionamosincentivos económicos como ayuda en lapromoción y distribución de nuestrosproductos. En el caso de nuestrosdistribuidores independientes y minoristas,estos incentivos incluyen descuentos porvolumen, comisiones por colocación deproducto, promociones y exhibidores. Paranuestras embotelladoras, nos referimos aestos incentivos como financiamiento paraembotellado y se negocian anualmente concada embotelladora para apoyar diversosprogramas de negocios como incentivos alconsumidor, apoyos de publicidad, apoyo anuevos productos y colocación deexpendedores automáticos yrefrigeradores. Los incentivos al consumidorincluyen cupones, descuentos en el precio ypromociones, tales como sorteos y otrasofertas. El apoyo publicitario se concentraen programas de publicidad y apoyo demedios para las embotelladoras. El apoyo anuevos productos incluye incentivosespecíficos para consumidores y minoristasy apoyos directos de comercialización, talescomo materiales para puntos de compra,comisiones por colocación de productos,publicidad y medios. Los programas paraequipos expendedores y refrigeradoresapoyan la adquisición y la colocación deeste tipo de equipos. La naturaleza y el tipode los programas varían anualmente. Elnivel de financiamiento para elembotellado es decisión nuestra ya queestos incentivos no forman parte delos términos de nuestros contratosde embotellado.La consolidación de minoristas continúaaumentado la importancia de los clientesmás grandes. En 2006, las ventas aPuesto que no vendemosdirectamente al consumidor,dependemos para ello denuestros clientes y lesproporcionamos incentivoseconómicos como ayuda en lapromoción y distribución denuestros productos.Wal-Mart representaron aproximadamente9% de nuestra facturación neta total; ynuestros cinco clientes minoristas másimportantes representaronaproximadamente el 26% de nuestrafacturación neta en Norteamérica en 2006;Wal-Mart representa aproximadamente el13%. Estos porcentajes incluyen las ventasde concentrado a nuestras embotelladoras,que utilizan en productos terminados quevenden a estos minoristas. Además, lasventas a The Pepsi Bottling Group (PBG)representaron aproximadamente el 10% denuestra facturación neta total. Véase"Nuestras embotelladoras asociadas" y laNota 8 para más información sobrenuestras embotelladoras principales.Nuestras embotelladoras asociadasTenemos participación accionaria enalgunas embotelladoras. Nuestraparticipación es de menos del 50% y dadoque no tenemos el control, noconsolidamos sus resultados. Incluimos laparte de sus ingresos netos que noscorresponde, de acuerdo con nuestroporcentaje de participación accionaria, ennuestra declaración de ingresos bajo elrubro de ingresos de participación en elcapital de la embotelladora. Hemosdesignado tres embotelladoras asociadas,PBG, PepsiAmericas, Inc. (PAS) y PepsiBottling Ventures LLC (PBV), como nuestrasembotelladoras principales. Nuestrasembotelladoras principales distribuyenaproximadamente el 60% de nuestrasbebidas en Norteamérica y alrededor del18% del volumen internacional. Nuestrasembotelladoras principales participan en elprograma de financiamiento descritoanteriormente. Aproximadamente el 8% delos incentivos de ventas de 2006 estárelacionado con estas embotelladoras.Consulte la Nota 8 si necesita informaciónadicional sobre estas empresas y loscompromisos y garantías correspondientes.29