Es importante conocer si se les ha pedido presupuesto a otros ilustradores,porque en el caso de que se haya sido elegido entre otros profesionales, eso permiteuna mayor capacidad de negociación. Igualmente, también lo es conocerel estatus del cliente final y el ámbito de la campaña que se va a realizar cuandose presupuesta el trabajo publicitario, por lo que es recomendable buscar informaciónsobre ese cliente final (no sobre la agencia) antes de asignar precios.En publicidad puede haber bastantes personas involucradas en la toma dedecisiones en el aspecto creativo de la campaña, desde el equipo de la agenciahasta el cliente final, por lo que en muchas ocasiones se deberán hacer cambiosen el trabajo por decisiones de unos u otros, tanto en la etapa del abocetadocomo cuando esté la ilustración finalizada. Por lo tanto, han de tenerse en cuentalas correcciones cuando se acuerda inicialmente el precio del trabajo, o limitarlasen unos términos previamente acordados. Si la cantidad de revisiones habidasposteriormente se considera excesiva dentro de esos términos pactados, entoncesse discute un nuevo precio antes de realizarlas.Normalmente, al ilustrador se le encarga el trabajo con la idea publicitaria yagenerada por la agencia de publicidad, pero puede darse el caso de que se pida alprofesional de la ilustración —sobre todo en estudios gráficos— que aporte unasolución publicitaria, además de su trabajo como ilustrador, por lo que se ha deañadir este factor de aportación publicitaria cuando se acuerdan precios —tantosi su idea publicitaria se va a utilizar, como si se rechaza.Envases y embalajesEn el caso de ilustraciones para envases y embalajes, muchos productos tienenuna distribución inicial de prueba, para comprobar si el producto es o no adecuadopara la venta generalizada y poder saber así si será distribuido masivamentepara más adelante. Así pues, el presupuesto debería contemplar ambas posibilidades:la distribución reducida y la masiva. Los encargos de envases frecuentementevan acompañados de material en punto de venta, lo que se considera un usoseparado del uso inicial. Hay que tener en cuenta también que muchos productos(como los cedés, juegos de ordenador, software, etc.) pueden ser vendidos a travésde Internet, y que tienen, por lo tanto, difusión mundial.4.6.2. PrensaEn las ilustraciones encargadas para periódicos y revistas, los precios en muchoscasos se mantienen sin cambios desde finales de los años 90 e, incluso, han disminuidocon la crisis. Usualmente hay establecidas tarifas por página, y las empresaseditoras son muy reacias a firmar contratos, de forma que no se puede garantizarque una colaboración regular no termine de forma abrupta, ni fijar claramenteunas condiciones, incluso cuando se trata de una colaboración esporádica. Sinembargo, se han llegado a dar casos de cierta exigencia de exclusividad intentandoevitar que un mismo ilustrador colabore en varias cabeceras a un tiempo.56
La utilización de contenidos en Internet sin remuneración proporcional alautor ha sido un hecho denunciado por las asociaciones. El ilustrador debe intentarnegociar este extremo, y sería recomendable pedir que, si las ilustraciones vana estar accesibles en los archivos web del diario o la revista, haya una remuneraciónadicional pasado un período inicial (por ejemplo, un año).En caso de ilustraciones de uso continuado que aparecen una cantidad deveces en el mismo número, o en diferentes números de la misma revista, el ilustradordeberá negociar un porcentaje adicional al precio establecido.La remuneración por las reediciones que se hagan de estas ilustracionesdebe ser de un 50 % de estos precios.4.6.3. EditorialEn los últimos años, las dinámicas de sobreproducción en el mercado español hanllevado a que se prioricen los libros muy baratos de producir, y que por tanto serecorte el presupuesto de la ilustración, tanto en adelantos como en porcentajede royalties.Los precios de las ilustraciones para libros ilustrados pueden ser muy variados,pero tienen dos métodos de pago: un precio fijo a tanto alzado sobre tiradao un anticipo a cuenta del porcentaje de los derechos de autor que se percibiránmás tarde, a la vista de las ventas reales de la publicación (ver apartado 2.2.2,«El contrato de edición», y 4.3, «Sistemas de cobro»).En el libro ilustrado, en general, la cantidad del adelanto sobre royaltiesvaría significativamente dependiendo de la editorial y del número de páginas. Esrecomendable solicitar siempre un adelanto sobre un porcentaje alto de la edición,dado que no es posible saber la rentabilidad final del libro en el mercado,especialmente en las condiciones actuales.Los royalties suelen repartir los derechos entre el autor de los textos y elilustrador según la participación de cada uno en el contenido de la obra. Si setrata de un libro profusamente ilustrado (como por ejemplo los libros para niñosque aún no leen), el ilustrador puede tener un mayor porcentaje de derechos queel escritor.Cuando el trabajo requiera un tiempo de más de 40 días (el caso de álbumesinfantiles, libros de texto, etc.) el cobro del adelanto se hace en dos o más etapas,negociándolo con el cliente.Por lo que respecta a las liquidaciones de los derechos de autor de acuerdocon las ventas de ejemplares, es aconsejable vigilar el mercado, dado que muchoseditores no informan al ilustrador sobre reimpresiones o nuevas ediciones, inclusoaunque estén obligados a hacerlo por contrato.Cuando se redacta un contrato, también es importante tratar de restringirloen determinados casos, como, por ejemplo, para evitar que la ilustración puedaser usada en un banco de imágenes, en Internet o de forma digital (sobre libro digital,ver apartado 2.2.2, «El contrato de edición»). La ley indica que se debe hacerun contrato para cada modalidad de cesión de derechos.57
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Nuevo libro blancode la Ilustració
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Bibliografía• AOI Report: Illust