Creando Una Fundación: Guía Práctica para Profesionales - Synergos

229ResumenLos individuos que forman parte de red de la fundación pueden ayudar a atraer a nuevosmiembros. Tanto Abrinq como CRY comenzaron por involucrar a las personas cercanasa los fundadores y que estaban motivadas por la oportunidad de participar en uncambio. Este núcleo trajo ideas y vínculos con nuevas personas. Conforme fuecreciendo la red, cada fundación empezó a intentar nuevos medios, siempre volviendoa sus patrocinadores más antiguos y reforzando su relación con ellos.Los expertos en marketing, sean voluntarios o contratados, son esenciales para que lafundación logre llegar a un público más amplio. El conocimiento en marketing ayudó a lasfundaciones a extenderse más allá de la red de colaboradores individuales y a transmitirun mensaje al público más consistente. Eso las ayudó también a lograr las metas deelevar la conciencia pública y aumentar la credibilidad de sus beneficiarios.Los informes de seguimiento, las cartas de agradecimiento, la publicidad y los eventos,estimulan a que las personas sigan haciendo donaciones y continúen manteniéndose encontacto. Abrinq y CRY invierten tiempo y energía en mantener contacto con susbenefactores y amigos a través de una variedad de medios. Estos contactos mantienena la red involucrada en su trabajo y los anima a contribuir. También hace que loscolaboradores estén seguros que las fundaciones además de ser responsables por lascontribuciones, son trasparentes con relación a la forma en que logran sus metas.Los servicios de expertos y profesionales voluntarios son recursos que no debensubestimarse. Las donaciones de artistas y otros profesionales han sido clave para eléxito de muchos de los esfuerzos de estas fundaciones. Abrinq también ha tenido éxitocon programas que vinculan profesionales (odontólogos y médicos) directamente conlos niños necesitados.Ejemplo 1Correo directo, eventos e InternetChild Relief and You (India)Child Relief and You (CRY) se originó en 1979 a través de los esfuerzos de unactivista local, Rippan Kapur, sus amigos y familiares a fin de restablecer los derechosbásicos a la alimentación, vivienda, salud y la educación de los niños indiosdesamparados. Su estrategia para recaudar fondos se basó en el programa de tarjetasde felicitaciones de la UNICEF y, desde entonces, se ha expandido a correo directo yotras formas de marketing relacionadas con la causa. Como ejemplo, CRY movilizó90,1 millones de rupias (US$2,1 millones) en su año fiscal 1997-98, 73 por ciento dedonaciones y 22 por ciento de ventas de productos. 36Solicitudes por correoEn 1993, CRY empezó a solicitar contribuciones a personas físicas a través de correodirecto. Ésta no era una práctica común en India en aquel entonces. A través de unacuerdo bilateral entre el gobierno de India y Noruega, CRY recibía asesoría técnicade la Stromme Memorial Foundation (SMF), fundación noruega que trata de mejorarla capacidad local de recaudar fondos en África y en Asia, para crear un programa decorreo directo que estuviera de acuerdo con las condiciones locales de India. CRYdecidió probar con el correo directo porque quería aumentar la escala de su programade patrocinio a la causa de la infancia. El equipo de CRY había estado solicitando