Publicación Fundes - Fundación Corona

3.1 Profundización sobre los criterios de
selección
Esta actividad parte de los resultados obtenidos en la matriz de selección y ahonda en cada uno de los
seis criterios a partir de la revisión de fuentes secundarias y de la realización de entrevistas preliminares
a actores relevantes del tipo de negocio seleccionado.
El objetivo de este ejercicio es encontrar temáticas transversales entre los datos cuantitativos y cualitativos
que permitan hilar resultados, profundizar sobre hallazgos y hacer la transición al análisis del ecosistema
externo e interno del tipo de negocio seleccionado.
Una temática transversal es aquel conjunto de datos que giran en torno a una idea común. Dicho
conjunto recoge datos cuantitativos y cualitativos referente a temas específicos que los enlacen.
Ejemplos:
• La cantidad y calidad del empleo que se genera por tipo de negocio.
• La complejidad del portafolio de servicios potenciales de cada tipo de negocio frente a su
oportunidad de empleabilidad.
Para guiar la búsqueda de estas temáticas transversales (Ver anexo) se utiliza como columna vertebral
las cinco (5) variables señaladas al inicio de esta sección. Con base en estas temáticas identificadas
y los aspectos más relevantes del modelo de negocio se diseñan y aplican cinco (5) entrevistas semiestructuradas
a actores clave del tipo de negocio en cuestión, para profundizar sobre los hallazgos más
relevantes. Ver anexo
La información recopilada es el insumo que posteriormente guía la construcción de tres herramientas
para culminar el proceso de recolección de información que permitan identificar y construir los modelos
de negocios actuales que existen para el tipo de negocio: entrevistas a profundidad, grupos focales y
encuestas.
3.2 Análisis estratégico
Existen distintas herramientas utilizadas para realizar el análisis estratégico de una empresa o, en este
caso, de un tipo de negocio. Dos de los instrumentos más conocidos en la literatura sobre gerencia son el
análisis de PESTEL y el DOFA. Estas herramientas permiten entender el macro-entorno en el que opera el
tipo de negocio, los aspectos y variables internas y externas que tienen mayor injerencia en su operación.
29