Publicación Fundes - Fundación Corona

Gracias al proceso de caracterización del tipo de negocio (profundización sobre la matriz, análisis de
PESTEL y de DOFA y entrevistas preliminares) se entiende el ecosistema interno y externo en el que opera
dicho negocio.
Luego se complementa la información obtenida con los resultados de las tres herramientas de investigación.
Como un todo, se definen ambos modelos de negocio (los actuales al tipo de negocio y aquel que será
sostenible y escalable). Esto se hace con el fin de identificar las brechas entre el primero y el segundo,
para así diseñar un programa de capacitación técnica y empresarial.
Si bien los modelos de negocio pueden presentarse en forma tradicional (con un texto en el que se
describen los mercados meta que se han elegido, los ofrecimientos y las estrategias organizacionales)
resulta más útil mostrarlo gráficamente. De esta forma es más fácil identificar los componentes clave del
modelo, comprenderlo y realizar el análisis y la toma de decisiones respectivas.
Por esta razón la forma gráfica en la que se presentará el modelo de negocios del tipo de negocio
seleccionado es el CANVAS.
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