Revista Cuadernos de Logística [C de Comunicación] - Número 52. Octubre 2019

CUMBRE DEL SECTOR
De izquierda a derecha: Javier Elías (Ulma Carretillas), Ángel Iglesias (GAM), Robert Masip (Still), Manuel Sedano
(Cesab), Jaime Gener (Linde), David Alonso (Continental), Alfonso Valderrama (Crown) y Thomas Brichet (Yale).
Si bien queda mucho camino por recorrer
como opina, A. Valderrama, “ahora los criterios
medioambientales son lo primero”,
dice David Alonso que en este punto habla
de las bondades de una tecnología de
vanguardia que su compañía, Continental,
ya he instalado en ruedas para grandes
dumpers de minería. Se trata de sensores
que permiten conoce mejor el comportamiento,
en tiempo real de esa ruedas, contribuyendo
a un mejor uso y reposición.
Por ahora solo para ruedas con aire, aunque
es presumible que pronto llegue e las
supe elásticas. Por otro lado, Continental
trabaja ya con nuevo compuestos exentos
de la materia prima tradicional de caucho
(que sólo se puede cultivar en climas
tropicales), sustituidos por otros extraídos
del tallo de una planta, el diente de león,
que crece en cualquier latitud, evitando
así los cultivos masivos y mejorando la estabilidad
de regiones y mercados.
Tecnología y venta on-line
Si la tecnología de vanguardia es consustancial
a los fabricantes de carretillas elevadoras
y equipos de manutención, el canal
de venta on-line, impensable no hace
mucho, empieza a hacerse un hueco, lentamente,
para determinado tipo de máquinas
y operaciones. La ola impulsada por lo
que alguien denomina “el efecto Amazon”
es imparable, aunque con sus correcciones
sectoriales, pues casi
todas las máquinas necesitan
el “acompañamiento”
de un experto de la marca
que ayude a esa compra,
aunque sea a distancia.
Todo esto trae consigo
“cambios organizacionales
y de mentalidad porque los canales son
pueden estar separados [omnicanalidad]
y entre ellos debe haber transparencia”,
señala Gener, aunque las barreras no son
pocas, entre ellas la de concebir un canal
universal donde comprar desde cualquier
parte y a cualquier comercializador, aunque
sean de la misma marca.
Las nuevas generaciones que serán los
próximos clientes del canal B2B están en
eso. Un escenario complejo que por ahora
–y para algunos- tiene más oportunidades
en la venta de servicio que de producto
Un punto
coincidente es el
de la reducción del
valor mercado
IX
LOGÍSTICA ❙ 15