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eportage
Nord America, dove i “nostri” si misurano
con una concorrenza che non viaggia col
fardello dell’euro forte sulle spalle?
“I risultati sono davvero sorprendenti”,
riconosce Davide Mascalzoni, AD
di Gruppo Italiano Vini, che conferma
la propria leadership nella graduatoria
nazionale con 372 milioni di euro nel
2012, cui si aggiungono i 177 della controllante
Cantine Riunite & Civ, portando
il consolidato a 514 milioni di euro.
In merito ai risultati americani, “credo
- prosegue - che, da un lato, statunitensi
e canadesi abbiano riscoperto il piacere
di degustare un nostro vino, dopo anni di
crescita della loro produzione interna e di
altri competitor, per esempio gli australiani;
dall’altro, il successo della cucina italiana,
molto apprezzata e di moda in quei
Paesi, fa da traino alle nostre etichette”.
Naturalmente il buon momento americano
favorisce la performance di quei
brand che oltreoceano sono particolarmente
apprezzati e conosciuti. Ruffino
ne è un esempio. L’azienda toscana, oggi
di proprietà dell’americana Constellation
Brands, uno dei principali player mondiali
di settore, è cresciuta di quasi il 15% nel
2012, nonostante l’arretramento in Italia
(-8%), più che compensato dal balzo
dell’export (+27%). Il fatturato complessivo
è di 64,5 milioni, con prospettive di
ulteriore progresso nel corso di quest’anno.
“Gli Stati Uniti costituiscono per noi il
primo mercato di destinazione - afferma
Tommaso Alessandri, direttore commerciale
e marketing Italia - grazie anche al
prestigio che siamo riusciti a costruire
negli anni, fino a occupare il primo posto
nella classifica degli hot brands del vino.
Vogliamo però continuare a investire in
Italia, che consideriamo un mercato fondamentale
per rafforzare la nostra credibilità,
puntando su una storia che pochi
hanno in questo settore”.
Italia e Stati Uniti, ciascuno con una
quota del 40% sul fatturato, sono i mercati
di riferimento anche per il Gruppo
Santa Margherita che comprende, tra gli
altri, il marchio Ca’ del Bosco e che ha
chiuso il 2012 sopra i 95 milioni, con un
progresso di poco inferiore al 5 per cento.
“Per 17esimo anno consecutivo siamo
stati eletti come brand del vino italiano
più venduto nei ristoranti Usa”, afferma
Stefano Silenzi, direttore marketing
della società che ha costruito oltreoce-
ano il proprio successo investendo nel
canale horeca (hotel, restaurant, cafè).
Prospettive? “Non siamo una realtà da
crescite strabilianti, ci teniamo a progredire
in maniera e controllata e un ritmo del
5% annuo soddisfa le nostre aspettative.
Credo che anche nel 2013, nonostante
la crisi dei consumi domestici, potremo
riuscirci”. Altri Paesi che stanno registrando
crescite consistenti sono Australia,
Giappone, Russia ed Est Europa. Tra
le novità spicca “Rive di Refrontolo”,
un brut con cui Santa Margherita rafforza
le proprie posizioni nel top di
gamma del prosecco Docg Conegliano
Valdobbiadene, dove il gruppo ha acquistato
una tenuta da 12 ettari.
Cresce a piccoli passi (+3%)
la montalcinese Banfi (63,8 milioni
totalizzati nel 2012), di proprietà
della famiglia italo-americana Mariani
che ne controlla il 100% del capitale.
“Il 2013”- afferma Enrico Viglierchio,
direttore generale e AD Banfi Italia - è
caratterizzato, soprattutto in Italia, da
un andamento piuttosto incerto. Si sta
invece verificando una forte ripresa tra
Stati Uniti, Canada, Russia, Asia e un
po’ tutta l’Europa. Per noi l’Italia resta
il primo mercato di destinazione, con il
35% circa del fatturato, più o meno agli
stessi livelli degli Usa. Per nostra fortuna,
la famiglia Mariani negli Usa rappresenta
Davide Mascalzoni
Leonardo Frescobaldi
A differenza di quanto accade
nella moda, il Far East per il vino
italiano costituisce una potenzialità
tuttora inespressa. I mercati più
brillanti? Stati Uniti e Canada.
7 maggio 2013 pambianco magazine 63