Systems Thinking e System Dynamics. L'arte di capire la dinamica ...

Mella P. - Systems Thinking e System Dynamics. L’arte di capire la dinamica ed il controllo dei sistemi.Gli altri interventi (l’ordine in cui sono indicati nel CLD 16 è puramente indicativo) sono dipiù lungo termine e strutturali.Gli Investimenti in tecnologia e quelli di Ristrutturazione dei processi si suppone producanoun risparmio di fattori di produzione; quelli per modificare il mix dei fornitori, mettendoli incompetizione o ricercando condizioni migliori, si suppone incidano sul livello dei Prezzi di approvvigionamento.È intuibile che questi interventi strutturali di ampio respiro difficilmente possano incidere direttamentesul budget; tuttavia, il modello del CLD 16 è così generale da trovare applicazione anchein ipotesi di altre forme di programmazione e di controllo: pianificazione, target costing, activitybased costing ed altri ancora.Il CLD 17 traccia il modello del sistema di controllo dei ricavi, indicati come Fatturato divendita, rispetto ai volumi desiderati. Anche in questo caso, sono previsti vari livelli di intervento:il controllo operativo si articola sulle variabili Prezzi di vendita e Volumi di vendita.CLD 17F* LivellodesideratooPrezzi di venditasDisturboEsternoB1S F = F – F*sFatturato effettivosritardo 1oB2Volumi divenditasS FF = S F – 0oB3sritardo 2S FFF = S FF – 0Investimenti inforze di venditaritardo 3oB4S FFFF = S FFF – 0ooMarketingpotenziamentoB5sStrategiemonopolisticheLe altre variabili d’azione consentono un controllo strutturale di medio lungo periodo; in particolare(l’ordine è indicativo) il potenziamento delle Forze di vendita e l’elaborazione di Strategiemonopolistiche – o, comunque, in grado di rafforzare il vantaggio di dimensione – incidonosui Volumi di vendita; le azioni di Marketing che si traducono nel potenziamento delle relativevariabili (pubblicità, promozione, sconti, packaging, ecc.), incidono sui Prezzi di vendita.182© 2003 www.ea2000.it -