VVP 2-2022
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ACTIEF KLANTBEHEER<br />
Het team van Marc Freedman.<br />
Hoe het ook kan…<br />
REGELMATIG CONFRONTEER IK FINANCIEEL PLANNERS EN ADVISEURS MET DE TERM<br />
DUURZAAM FRUIT, DE SCHIJNBARE PARADOX TUSSEN EEN DUURZAAM VERDIENMODEL<br />
EN LAAGHANGEND FRUIT. MET DAT LAATSTE BEDOEL IK DAN DE VERLEIDING OM<br />
HET LEEUWENDEEL VAN JE TIJD BEZIG TE ZIJN MET KORTE TERMIJN OMZET, ZOALS<br />
BIJVOORBEELD HYPOTHEKEN. GRAAG DEEL IK HIER HOE HET OOK KAN EN JE<br />
ONDERNEMINGSWAARDE EN BOVENAL EEN GOUDEN KLANTRELATIE KUNT BOUWEN.<br />
TEKST MARK BOSKAMP, DIRECTEUR DUKERS & BAELEMANS<br />
In de afgelopen decennia heb ik met honderden<br />
topadviseurs (ondernemers) intensief samengewerkt.<br />
Zo heb ik met hen veel interviews en brainstormsessies<br />
gedaan, studiereizen mogen organiseren<br />
en trainingen gegeven. Daarbij heb ik het<br />
voorrecht gehad om met de allerbesten nauw samen<br />
te werken. De meest succesvolle adviseurs hadden<br />
allemaal één ding gemeen: een zeer professioneel<br />
onderhoud van de klantrelatie en klanten die<br />
met veel plezier bereid waren om jaarlijks te betalen<br />
voor hun dienstverlening. Die dienstverlening noem<br />
ik Actief Klantbeheer. Bij die meest succesvolle adviseurs<br />
denk ik aan Alan Smith, Paul Armson, William<br />
van der Maas en last but not least Marc Freedman uit<br />
Peabody, Massachusetts. Graag wil ik zijn succes met<br />
je delen.<br />
10 | <strong>VVP</strong> NR 2 APRIL <strong>2022</strong>
Change language