VVP 6-23 ezine

VEILIG WONEN
BLIJF WEG UIT JE PERSOONLIJKE AANNAMES: DAT DE KLANT HET NIET
WIL OF TE DUUR VINDT. MAAK INKOMENSBESCHERMING EEN BELANGRIJK
ONDERDEEL IN HET ADVIESTRAJECT DOOR HET INZICHTELIJK TE MAKEN
EN DE RISICO’S TE BESPREKEN. DAT ZIJN ENKELE PRAKTIJKTIPS VAN
HYPOTHEEKADVIESKETENS, DIE STELLEN DAT EEN GOED ADVIES ZONDER
INKOMENSBESCHERMING NIET COMPLEET IS.
Bescherming van
inkomen verdient
aandacht adviseur
SAMENSTELLING TOON BERENDSEN
Martin Hagedoorn, Manager Product
& Business Expertise bij Ingage Franchise
(De Hypotheekshop, Huis & Hypotheek
en Hypokeur): “Inkomensbescherming
is zeker belangrijk, het risico
om tijdens de looptijd van de hypotheek arbeidsongeschikt
te raken, is vier keer groter dan het overlijdensrisico.
“Inkomensbescherming komt bij ons ter sprake
in de gesprekken met de franchisenemers: we maken
inzichtelijk wat het percentage (gesloten) inkomensbeschermers
is per vestiging. Voor de klant hebben we
een drietal pagina’s op onze website gewijd aan AO en/
of WW.”
BELANGRIJKE TAAK
Christian Dijkhof, directeur HypotheekCompany: “Verzekeringen
die inkomensbescherming bieden aan klanten
leveren in veel gevallen een prima vangnet voor
consumenten, wanneer het inkomen tijdelijk of langdurig
wegvalt. Toch worden er, relatief gezien in ieder
geval, weinig van deze oplossingen ook daadwerkelijk
afgesloten door consumenten. Vanuit het perspectief
van de klanten begrijp ik dat; die zijn bezig met het
aankopen van een huis. Ze zijn bezig met de inrichting,
de tuin een verbouwing en tegenwoordig ook verduurzamen
van de nieuwe woning. Dan zijn zaken als een
verzekering bij overlijden,arbeidsongeschiktheid of
werkloosheid onderwerpen die niet heel erg tot de verbeelding
spreken. Voor adviseurs ligt daar natuurlijk
een belangrijke taak of zelfs plicht ondanks de euforie
van een nieuwe woning toch ook dit soort onderwerpen
bespreekbaar te maken en die risico’s waar nodig af
te dekken. Daarover is ook iedereen het wel eens lijkt
me. De praktijk blijkt echter dus weerbarstiger. Ik hoor
veel adviseurs over de enorme hoeveelheid onderwerpen
die zo langzamerhand moet worden besproken in
een hypotheekadviesgesprek: naast de hypotheek zelf,
NHG of niet, rentes en renteontwikkelingen, verhuisregelingen,
hypotheekvormen en fiscale ingewikkeldheden
ook nog de risico’s als arbeidsongeschiktheid,
werkloosheid en overlijden. En dan moeten we ook nog
een verduurzamingsplan met elkaar maken en doorrekenen.
En dan hebben we het nog niet gehad over zaken
als het klantprofiel, de taxatie en de pensioensituatie.
Ik kan echt nog wel even doorgaan met deze opsomming.
Zou het ook zo kunnen zijn dat het allemaal
36 | VVP NR 6 DECEMBER 2023