VVP 6-23 ezine

VEILIG WONEN
overschrijding van die maandlast met overlijdensrisicopremies
en inkomensbescherming. En dat terwijl veel
mensen juist die maximale hypotheek nodig hebben
om überhaupt het huis te kunnen kopen. In sommige
gevallen zelfs om te voorkomen dat er duur(der) gehuurd
moet worden. We moeten toch ergens wonen. Al
met al lastige dilemma’s voor klant en adviseur.“
PRAKTIJKTIPS DE HYPOTHEKER
• Maak inkomensbescherming een belangrijk onderdeel
in het adviestraject door het inzichtelijk
te maken en de risico’s te bespreken. Als klanten
aangeven dat ze hun woning gaan verkopen als
ze het niet meer kunnen betalen, is de vervolgvraag
waar ze dan gaan wonen en hoe ze dit gaan
betalen.
• Wat is er aan bestaande voorzieningen bij de
werkgever geregeld?
• Welk bedrag kunnen klanten zelf besparen en
kun je daar de inkomensachteruitgang mee opvangen
of is er nog een resterend tekort om te
verzekeren?
Christian Dijkhof
(HypotheekCompany): ‘Adviespraktijk
is weerbarstig’
LEEFTIJDSGRENS VERHOGEN
Zijn de adviseurs tevreden met het bestaande productaanbod?
Hagedoorn: “Het aanbod is gering, vaak ook beperkt
qua dekking. Leeftijdsgrenzen zijn ook een beperkende
factor, tijdelijke contracten zijn uitgesloten.
Er is eigenlijk geen goed product beschikbaar. Ook de
verzekeraars worstelen er mee. Ons advies: de leeftijdsgrens
verhogen, we werken steeds langer door. Nu is
vanaf 62 jaar geen verzekering meer mogelijk. Bij een
aflossingsverzekering is de maximale leeftijd 54 jaar
om de verzekering te kunnen afsluiten.”
De Jong: “De Hypotheker werkt met meerdere partijen
waar we deze verzekeringen kunnen onderbrengen.
Zij bieden diverse producten met verschillende
voorwaarden waardoor er meer maatwerk mogelijk is
voor de klant, maar in onze optiek kan het aanbod nog
diverser. Het is belangrijk dat de verschillende partijen
nog beter inspelen op de marktontwikkelingen en de
behoefte van klanten, hier schort het momenteel nog
wel eens aan. Hierbij kun je denken aan leeftijdsgrens,
verschillende vormen van arbeidsovereenkomsten, etcetera.
Als het aanbod beter passend wordt gemaakt op
de vraag, zijn klanten nog sneller geneigd de verzekering
af te nemen omdat deze meer past bij de persoonlijke
situatie.”
Dijkhof: “Met de producten is niets mis. Wel met de
markt en omstandigheden. En dus moeten we proberen
er ondanks alle ‘tegenwind’ vorm en inhoud aan te
geven. Bijvoorbeeld door deze onderwerpen een maand
of twee na de verhuizing nog eens in alle rust met klanten
te bespreken. Zodat er focus, tijd en aandacht voor
is. Dat verdienen deze producten, en dat verdient de
klant al helemaal! Het zou zomaar kunnen zijn dat
klanten in de hectiek van het aankopen, verhuizen en
inrichten anders tegenover deze verzekeringen staan
dan wanneer de rust is weergekeerd en de (financiële)
situatie weer overzichtelijk is. Het belangrijkste
voor dit soort keuzes is dat klanten ervoor openstaan.
En daarvoor moeten we het juiste moment kiezen.” n
NR 6 DECEMBER 2023 VVP | 39