VVP 1-24 eZine

FRISSE BLIK
“Een terugkerend onderwerp is financieren op basis
van NBI (netto besteedbaar inkomen). In onze ogen
veel reëler dan de huidige methodiek. Onze eerste vragen
tijdens een oriëntatiegesprek aan een klant zijn
dan ook altijd gericht op wat iemand in de maand kwijt
wil/kan en niet wat hij zou kunnen lenen op basis van
zijn/haar inkomen. Een klant help je niet door te zeggen
wat ze kunnen lenen. Een klant help je door inzicht
te geven in de inkomsten en uitgaven.“
Fatih Sahin.
Pieter IJdo.
die gefrustreerd zijn en op zoek zijn naar onze aanpak.
Dus het is hopen dat de huidige adviseurs blijven doen
wat ze doen.”
IJdo en Sahin zijn vernieuwers, maar vernieuwing
moet wel van toegevoegde waarde zijn. “En bij
ons draait het om de persoon. Persoonlijke begeleiding
blijft essentieel, vooral omdat het gros van onze klanten
nog geen ervaring heeft met de diensten die wij
aanbieden. Het liefst zetten wij technieken in als AI,
machine learning, blockchain en dashboarding die gedreven
worden op basis van de behoefte van een klant.
Maar we zullen dit pas effectief gebruiken als de gebruiker
daar klaar voor is.”
“Op dit moment ervaren wij geen problemen wat
betreft wet- en regelgeving. Bij ondernemen komt juist
erg veel vrijheid kijken en dan is het goed dat er bepaalde
wetten en regels zijn die ervoor zorgen dat je binnen
kaders moet adviseren, maar dat staat het ondernemen
niet in de weg. Waren deze wetten en regels er niet dan
zal dit ten koste gaan van de kwaliteit in advies naar de
klanten toe. Zonder wet en regelgeving zal dit op lange
termijn mogelijk zorgen voor problemen.”
EEN FRISSE BLIK OP HET ADVIESVAK
In de rubriek Een frisse start besteedt VVP aandacht aan adviesbedrijven
die (vrij) recent zijn gestart. Dit om hun visie op
de markt te leren kennen en meer te weten over hun ondernemerschap.
Bovendien kan een frisse blik op het adviesvak
nieuwe inzichten geven hoe aantrekkelijk dit vak eigenlijk is.
Dit keer Ferzekerd, per 1 maart 2024 de nieuwe naam van IJdo
& Sahin Fnancieel Advies, het advieskantoor van Fatih Sahin
en Pieter IJdo.
FINTECH
“De rol van digitalisering/fintech zou groot in de financiële
sector kunnen zijn als het maar niet ten koste gaat
van de persoonlijke begeleiding. Maar digitaal ondertekenen,
blockchain ter verificatie, en AI die je helpt
bij de eerste vragen en begeleiding van het proces zou
standaard moeten zijn. Dit gaat in de toekomst alleen
maar meer worden. Wij willen hierin vooroplopen. Zijn
met meerdere partners in gesprek om hier stappen in
te maken. We gaan naar een toekomst waar wij ons
heel goed kunnen voorstellen dat AI mijn gesprek overneemt.
“
GRIJZE SECTOR
“De financiële adviessector is grijs. Bij verschillende
meetings/borrels/events/uitjes zien wij dat er weinig
jonge adviseurs zijn die de stap wagen en gaan ondernemen.
Het is allemaal nog erg traditioneel en niet van
deze tijd. Het was voorheen bijna een verplichting om
in pak te lopen, hierna was de spijkerbroek geaccepteerd
(wel met een colbert, overhemd en nette schoenen)
en op dit moment komen wij naar voren als de adviseurs
op sneakers.”
“Wij houden afstand van het traditionele en kiezen
ervoor om het in die zin anders te doen. Niet alleen
zullen wij advies geven op onze sneakers en met een
hoodie, maar ook zal dit concept (jong, fris en vernieuwend)
te zien zijn op onze website en op de manier hoe
wij naar buiten komen.”
OVER VIJF JAAR
“Wij willen Ferzekerd neerzetten als een merk en niet
als een standalone kantoor. Het merk moet zich uitbreiden
verder in de regio/provincie/land. Over vijf jaar
moet er landelijke bekendheid zijn en hopen wij onze
diensten verder in het land aan te kunnen bieden. De
locatie moet geen issue zijn. Wij zijn 24/7 bereikbaar
en in staat om iedereen in het land te helpen. Ons doel
is verdere uitbreiding van onze doelgroep, de starters.
Met als gevolg dat over vijf jaar deze starters geen starters
meer zijn, maar klanten die een volgende woning
kopen, hun onderneming uitbreiden of grotere risico’s
moeten verzekeren en wij samen groeien.” n
8 | VVP NR 1 FEBRUARI 2024