Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

ANO DE
COOPERACAO
SUCESSOS
E CERTEZAS
PALAVRA D0
VAREJO
PAULO PEREIRA
AUMENTAMOS EM 70% O MIX DA P&G
“Por meio desse trabalho de SM, começamos
a comprar direto da Procter, o que melhorou
o abastecimento e as negociações. Aumentamos
em 70% o mix de produtos da empresa e
dobramos o volume de vendas. Graças a uma
melhor distribuição, a ruptura caiu 25%.
É por isso que essa ação de SM deve continuar.
Ela é muito positiva para o setor”, ressalta Pedro
Lourenço, presidente da rede BH, 112 lojas (MG)
DRAWLIO JOCA
06
REDEFINIÇÃO DO MIX
MERCADINHOS SÃO LUIZ + 3M
RUPTURA CAI PELA METADE
Luiz Fernando Ramalho, do Mercadinhos
São Luiz (esquerda) e Danilo Ribeiro, da 3M,
contaram com a ajuda do distribuidor do
Ceará J.A. Comercial. Juntos, eles solucionaram
atrasos na entrega dos produtos e redefiniram
o sortimento da 3M em papelaria e utilidades
domésticas. Resultado: reduziram pela
metade a falta de mercadorias nessas duas
categorias. O São Luiz tem 12 lojas em Fortaleza.
LIA LUBAMBO
07
LOJA DE DESTILADOS
WALMART + DIAGEO
ITENS SOFISTICADOS PARA ALAVANCAR MARGENS
As duas empresas inauguraram uma loja
especializada em destilados no fim de agosto.
Nela, são vendidos produtos mais sofisticados.
Também há muita interatividade por meio de
totens, além de demonstradoras. A loja, localizada
em Recife (PE), que nos primeiros meses só
venderá Diageo, poderá ser levada pelo
Walmart a outras regiões. A indústria também
pretende estender a iniciativa a outros varejistas.
PALAVRA DA
INDUS-
TRIA
DARIO DE FREITAS
TIVEMOS DISCUSSÕES SINCERAS
“O Fórum de SM foi excelente oportunidade para
a P&G estar em contato com os clientes em um
ambiente diferenciado. Nele, tendências de mercado,
do shopper e preocupações do setor puderam ser
discutidas abertamente para encontrar maneiras de
crescer mais em nossos negócios. Além disso, foi uma
oportunidade de conhecer e fortalecer relacionamentos
com os proprietários e principais executivos do varejo
brasileiro”, diz José Valdez, diretor de vendas da P&G
40 SM.COM.BR | DEZEMBRO 2012