Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno
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MIX, COMPRAS, ATENDIMENTO<br />
PRIMEIRO FÓRUM AGRADOU 100% DOS PARTICIPANTES<br />
01Aprovado por todos os varejistas, o 1º Fórum apresentou três<br />
bem-sucedidos casos de relacionamento. Um deles envolveu<br />
o Condor, representado pelo gerente comercial João Luiz<br />
Silva (primeira foto a partir <strong>da</strong> esquer<strong>da</strong>), e a Nivea, com<br />
o diretor comercial <strong>da</strong> época, Luiz Clavis, hoje na Hypermarcas.<br />
Juntos, adequaram o mix e acertaram o estoque, elevando<br />
as ven<strong>da</strong>s. Outro caso foi o do Covabra e Master Blend<br />
(ex-Sara Lee), contado por Adilson Santos e Hugues<br />
Godefroy, respectivos diretores comerciais (segun<strong>da</strong> foto).<br />
Eles eliminaram a concentração de compras no fim do mês,<br />
com alta de 50% na margem líqui<strong>da</strong> <strong>da</strong> rede. Já o terceiro<br />
caso trouxe Super Bom (Lucas Barcelos terceira foto), P&G<br />
(Rodrigo Ribeiro, a seguir) e Coop (Emerson Poppi, última foto).<br />
Eles falaram sobre as vantagens do atendimento indireto.<br />
FOTOS PAULO PEREIRA<br />
FOTOS PAULO PEREIRA<br />
02<br />
No<br />
MAIS MARGEM, MENOS RUPTURA<br />
EMPRESAS CONSEGUIRAM ELEVAR A RENTABILIDADE<br />
segundo encontro, mais histórias de sucesso e<br />
novamente 100% de aprovação do público. Erico Bollis,<br />
gerente regional <strong>da</strong> rede Pague Menos (à esquer<strong>da</strong>), contou,<br />
ao lado de Marcelo Costa, <strong>da</strong> Unilever, como as duas<br />
empresas conseguiram rentabilizar a categoria de cui<strong>da</strong>dos<br />
com os cabelos. Com redução de itens básicos e introdução<br />
do segmento de salões, as ven<strong>da</strong>s dos produtos sofisticados<br />
(de maiores margens) cresceram 62%. Já Rômulo Dantas,<br />
vice-presidente comercial <strong>da</strong> Pepsico (à direita) falou<br />
sobre os trabalhos com o Savegnago, rede paulista que<br />
abre espaço para os fornecedores à medi<strong>da</strong> que investem<br />
regularmente na categoria para incentivar o consumo.<br />
Ao melhorar o mix e evitar ruptura, as duas empresas<br />
elevaram ven<strong>da</strong>s de achocolatados em 29% e de aveia em 19%.<br />
PALAVRA DA<br />
INDUS-<br />
TRIA<br />
IDENTIFICAMOS SOLUÇÕES<br />
“O Fórum tem se tornado referência no mercado.<br />
Vejo como bastante positiva a nossa participação,<br />
tanto na apresentação que fizemos do GC em<br />
colaboração com o Super Maia, quanto no debate<br />
de temas sensíveis, como a formação de preços<br />
e ruptura. Momentos como este nos aju<strong>da</strong>m a<br />
identificar soluções que podem trazer resultados<br />
positivos para ambos os lados”, afirma Westermann<br />
Geraldes, vice-presidente de ven<strong>da</strong>s <strong>da</strong> Nestlé<br />
DEZEMBRO 2012 | SM.COM.BR .BR 43
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