Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

CAPA
PROMOÇÃO
CAPA
EXCESSO DE
OFERTAS É MAIS
PREJUDICIAL DO
QUE SE IMAGINA,
POIS....
shampoo
Oferta de preco:
...O SHOPPER DESCONFIA DA POLÍTICA DE PREÇOS.
EXAGERO NAS PROMOÇÕES DE ITENS DE ROTINA TAMBÉM
É RUIM, POIS ELES REPRESENTAM 80% DAS COMPRAS
80
Segundo a Unilever, o brasileiro dá
importância, sim, à promoção do produto.
O consumidor fica com a sensação de estar
fazendo um bom negócio. Mesmo assim,
dependendo do segmento, pode ser mais
interessante oferecer um brinde.
Analise o que sua clientela prefere.
O que fazer:
Para a Sense Envirosell, o varejista
deve manter um bom mix, já que
a mulher muda o tipo e a marca de
shampoo com frequência. Deve ainda
oferecer kits com dois shampoos e
um condicionador, já que o primeiro
acaba antes do que o outro.
%
Dica:
A Unilever lembra que os
lançamentos são muito
valorizados. Aposte em ações que
estimulem a experimentação
e informe o consumidor sobre
os benefícios dos itens premium.
Brindes também funcionam.
desodorante
Oferta de preco:
A exemplo do shampoo, no geral,
a redução de preço estimula a compra.
Segundo a Nivea, a exceção fica por
conta de aplicadores específicos,
como squeeze, cremes e premium,
que têm baixa penetração nos lares.
OFERTAS DE
LANÇAMENTOS
DURANTE UM OU
DOIS DIAS GERAM
EXPERIMENTAÇÃO
O que fazer:
Ações como ‘Leve 2 e Pague 1’
também funcionam para elevar
o volume da categoria.
Mas é preciso dar boa visibilidade
a esses packs nas gôndolas
para incentivar a compra.
Dica:
Tanto packs quanto outros tipos
de ações precisam de comunicação
clara no ponto de venda. Isso pode
ser feito por meio de etiquetas
promocionais de cores contrastantes
com as das embalagens.
absorvente
Oferta de preco:
Segundo a Johnson&Johnson,
como a shopper adquire pelo
menos duas embalagens
do produto a cada compra,
os packs geram mais interesse
do que as ofertas unitárias.
OFERTAS SÃO MAIS INDICADAS PARA A VERSÃO
INTERNA DURANTE O VERÃO E OS FERIADOS
O que fazer:
Ao incentivar a compra de packs,
em especial dos absorventes externos,
é preciso garantir boa visibilidade
nas gôndolas. Essas versões
facilitam o momento da compra e
trazem maior comodidade às shoppers.
Dica:
MAIOR SAÍDA DE
ABSORVENTES NOS
SUPERMERCADOS
ACONTECE NO
INÍCIO DO MÊS
Oferecer brindes na compra de
absorventes também pode ajudar
a estimular a compra por impulso
e a elevar o tíquete médio. Miniaturas
de itens de higiene e beleza são
os mais indicados para a categoria.
54 SM.COM.BR | DEZEMBRO 2012