Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

PROMOÇÃO
CAPA
lava-roupa
Oferta de preco:
Como se trata de uma categoria
formadora de imagem, o varejo vive
um dilema. Se apela demais para as
promoções, enfrenta prejuízos em longo
prazo. Se corta as ofertas, corre o risco
de perder cliente. A palavra é equilíbrio.
O que fazer:
DEFINIR METAS DE
VENDAS E LUCRO
COM A INDÚSTRIA
EVITA EXCESSO DE
OFERTAS
Para a Sense Envirosell, o varejista
deve diversificar as ações. Uma opção
é distribuir brindes ou realizar sorteios
em parceria com os fabricantes.
Isso gera estoque adicional, mas
não chega a prejudicar a margem.
Dica:
Segmentos de maior valor
agregado, como os líquidos,
ajudam a rentabilizar a categoria.
Mas é preciso educar o cliente.
Mantenha um demonstrador
falando sobre os benefícios.
THE COMMONS
limpador multiuso
Oferta de preco:
Segundo a ToolboxTM, ofertas são
arriscadas nessa categoria, pois
podem criar uma nova orientação
de preços para o shopper. É preciso
não cair em tentações fáceis.
O que fazer:
O produto não pode faltar em casa,
mas o consumidor só se lembra dele
quando acaba. Por isso, convém forçar
um estoque doméstico, com promoções
que dão uma unidade de graça.
Dica:
Excesso de ofertas pode levar o cliente
a migrar para marcas mais baratas,
depois que o preço voltar ao normal.
Distribuição de amostras costumam
gerar melhores resultados.
LEVE E PAGUE
É A AÇÃO MAIS
USADA DEPOIS DAS
OFERTAS, SEGUNDO
A NIELSEN
la de aco
Oferta de preco:
Como se trata de categoria com
preço unitário baixo, o mais
indicado é negociar ações
promocionais do tipo ‘Leve 8
e Pague 7’. Mas isso, segundo a
Bombril, vale apenas para a versão
tradicional, que é a mais vendida.
EM 27% DAS CATEGORIAS ANALISADAS PELA
NIELSEN FOI APLICADA A FÓRMULA LEVE/PAGUE.
O VOLUME INCREMENTAL NAS VENDAS FOI DE...
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O que fazer:
Para potencializar os resultados, uma
alternativa é incluir a lã de aço na
semana ou mês da limpeza, uma
iniciativa cada vez mais comum entre
os supermercados. Consiste em colocar
um grande número de itens de limpeza
em oferta durante determinado período.
%
Dica:
Nas versões mais caras, como
a lã de aço com sabão ou os
minirrolinhos, não é indicada
a mecânica ‘Leve e Ganhe’, nem
as ofertas, pois o cliente está
disposto a pagar mais.O ideal
são brindes, como limpadores.
NESTA REPORTAGEM VOCÊ VIU:
O RISCO DO EXCESSO DE PROMOÇÕES MAIS DA METADE DAS OFERTAS NÃO GERA AUMENTO ADICIONAL NO VOLUME O QUE FAZER EM NOVE CATEGORIAS
56 SM.COM.BR | DEZEMBRO 2012