Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

AO LEITOR
CONTEÚDO MENSAL AO SEU ALCANCE
Menos promoções
e mais sortimento
no mesmo espaço
SHEILA HISSA
EDITORA EXECUTIVA
sheila.hissa@sm.com.br
Numa época tão boa como a que vivemos, quando
praticamente não se fala em queda de vendas, apenas em alta,
o tema promoções chama especial atenção. Afinal, com o mercado
aquecido e o consumidor comprando em vários canais de
acordo com sua comodidade, faz sentido essa supervalorização
dos descontos? A editora Alessandra Morita ouviu consultores
e indústrias e concluiu que não faz sentido, não. É claro que
se trata de um recurso que gera tráfego e vendas e que beneficia
particularmente as categorias novas e de baixa penetração, pois
acaba viabilizando a experimentação. Porém estudos recentes
mostram que mais da metade gera um acréscimo no volume que
teria ocorrido mesmo sem desconto. Ou seja, convicções que
fizeram sentido no passado hoje estão se esgotando e exigindo
um redesenho. As promoções ainda podem gerar bons resultados,
mas se feitas com inteligência, como mostra a reportagem.
Mais importante do que disputar espaço com os concorrentes
de maneira camicase é encontrar meios de atender os clientes
com suas novas necessidades de consumo. Sua loja já trabalha
com queijos finos nacionais? Tem uma boa variedade? Expõe
direito? Se as respostas forem negativas, gongo, você perdeu
vendas e LUCRO. E o que dizer de nutrição infantil (papinhas,
fórmulas, leites)? O mix e espaço nas gôndolas são consistentes?
Você estimula a consumidora a trocar a farmácia pela sua loja?
Não!? Gongo! O segmento promete crescer cada vez mais, graças
à ampliação da classe média. O que o cenário do País mostra é que
os desafios hoje são bem complexos e pouco vale promocionar
por promocionar. É preciso atenção ao movimento de consumo
e descobrir maneiras de conseguir espaço nas prateleiras e
boas negociações com os fornecedores. O resto são vendas e lucro.
SUPERMERCADO MODERNO
Propriedade de Publicar Mídias Especializadas Ltda.
Presidência do Grupo
Robert Macody Lund
PUBLICAR MÍDIAS ESPECIALIZADAS LTDA
Diretoria
Telefone (11) 3327-4504
DIRETOR EXECUTIVO Sergio L. A. da Veiga Oliveira
EDITOR EMÉRITO Valdir Orsetti
Conselho Executivo
Lauricéia Tavares Bernardino, Mário Nazar,
Robert Macody Lund e
Sergio L. A. da Veiga Oliveira
Redação
Telefone (11) 3327-4514 / e-mail: redacao@sm.com.br
EDITORA EXECUTIVA Sheila Hissa
EDITORA-ASSISTENTE Alessandra Morita
REPÓRTERES Adriana Silvestrini, Fernando Salles e Viviane Sousa
ESTAGIÁRIO Rafael Faustino
Colaboradores
PROJETO GRÁFICO E DIREÇÃO DE ARTE FmaisG Projetos Visuais
FOTOS André Valentim, Ciete Silvério, Fábio Castelo e Paulo Pereira
TRATAMENTO DE IMAGENS J. Soza
Conselho Editorial
Bruno Abrantes (Floresta), Celso Furtado (Coop), Eduardo Adrião (GPA),
Flavio Almeida (Villarreal), Gabriel Pedroso (Futurama), José Ricardo
Scheurer (Sonda), Lucas Nassar (Mambo), Marcio do Valle (Coop)
ASSINATURA Sueli Simão (11) 3327-4522 • sueli.simao@sm.com.br
MARKETING ANUNCIANTE Camila Siqueira (11) 3327-4512
• camila.siqueira@sm.com.br
EVENTOS Renata Franzini (11) 3327-4463 • renata.franzini@sm.com.br
PUBLICIDADE
Telefone (11) 3327-4516 / e-mail: supermercadomoderno@sm.com.br
APOIO A VENDAS Carla Morais (11) 3327-4505
Gerente Comercial e de Marketing
Marcelo Luz e Silva (11) 3327-4507 • marcelo.luz@sm.com.br
Gerentes de Contas
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Roberto Campaneli (11) 3327-4623 • roberto.campaneli@sm.com.br
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