Tecnologia divulgação As projeções de expansão de vendas de softwares e serviços relacionados com o aumento da produtividade e melhoria de desempenho das empresas caíram pouco na região. No caso dos softwares, esperava-se, até setembro, um crescimento de 12,1% nas vendas em 2009. Em novembro, a estimativa caiu <strong>para</strong> 10%. Nos serviços, a diminuição da taxa de expansão projetada foi de 10,7% <strong>para</strong> 8,6%. A intenção de compra de sistemas de gestão integrada e de softwares de gestão do relacionamento com o cliente (CRM), segundo a apuração do IDC, continua em alta. “Embora o mercado como um todo cresça, a gente nota que a crise atinge primeiro as grandes empresas e alguns setores específicos”, diz Cosentino. “Quanto menor você for, menos será afetado a curto prazo.” A seu ver, tanto em períodos de prosperidade quanto nos de dificuldade, os investimentos em sistemas de gestão tendem a crescer porque as empresas buscam aperfeiçoar sua eficiência e conhecer melhor seus números <strong>para</strong> Quem tiver pneu trocado e tanque cheio na relargada vai crescer Laércio Cosentino reduzir despesas e orientar projetos de reestruturação. “Na crise, as empresas querem aumentar o controle sobre sua operação <strong>para</strong> sobreviver”, afirma. “Na bonança, é estratégico se pre<strong>para</strong>r <strong>para</strong> crescer.” O otimismo de Cosentino se sustenta em bases sólidas. O mercado de softwares de uso corporativo vem crescendo há anos de modo constante, sem sobressaltos e independentemente de crises. A Totvs, em particular, passa ao largo de alguns pontos de vulnerabilidade do negócio, graças à oferta de produtos direcionada <strong>para</strong> vários setores, diversificando o risco de que um ou outro sofra mais ou menos com o psicodrama financeiro e macroeconômico que se alastra pelo mundo. Uma curiosa vantagem competitiva da indústria brasileira de softwares de gestão é que ela conseguiu criar aplicativos confiáveis e de alto desempenho <strong>para</strong> seu mercado internacional partindo da realidade brasileira. O Brasil é um país quase bizantino em suas questões fiscais e A Totvs em São Paulo: crescendo lá fora trabalhistas. Para desenvolver um sistema de gestão contábil ou de recursos humanos, por exemplo, é preciso atender a um emaranhado de prérequisitos legais que são incomuns em outros mercados. Isso acaba gerando produtos complexos, mas flexíveis e de ampla aplicação. O mercado financeiro dá sinais de que aprova o desempenho da Totvs. Enquanto o Ibovespa, índice da Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa), caiu 33% entre 30 de setembro e 31 de outubro, as ações da empresa caíram 21%. Mesmo com a queda abrupta de novembro, sua valorização, desde a abertura do capital, em março de 20<strong>06</strong>, foi de 18,75%. “Fizemos tudo que nos propusemos a fazer, consolidamos a maior empresa de softwares do Brasil, com várias <strong>aqui</strong>sições, e demos uma boa resposta <strong>para</strong> nossos investidores”, diz Cosentino. No terceiro trimestre de 2008, a empresa teve aumento de receita pelo 15º trimestre consecutivo, além de conquistar 705 novos clientes, que passaram a 22,5 mil. A receita líquida alcançou R$ 218,5 milhões, 29,7% superior à do mesmo período de 2007. O lucro líquido ajustado atingiu R$ 34 milhões. A Totvs encerrou o mês de setembro com R$ 144 milhões em caixa. Entre janeiro e setembro, a receita líquida da Totvs e da Datasul somou R$ 662,27 milhões. “Sempre crescemos mais em perío dos de crise do que na normalidade”, diz Cosentino, referindo-se à história da Microsiga, a empresa que deu origem à Totvs, criada 25 anos atrás, em um período de turbulência política e inflação alta. “Temos de entrar em 2009 magrinhos, sem desperdício”, diz Cosentino. “Toda crise tem uma relargada, e quem estiver com pneu trocado e tanque cheio tem grande possibilidade de crescer.” z 56 P I B
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