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Na avaliação de outubro, a ofensiva<br />
latino-americana mostra que<br />
o número de consultoras (vendedoras)<br />
da empresa cresceu 41,4%,<br />
passando a marca de 111 mil. São seis<br />
pontos de atendimento – as chamadas<br />
Casas Natura – em Buenos Aires,<br />
Cali e Bogotá (Colômbia), Lima<br />
(Peru) e duas na Cidade<br />
do México. A Natura esperava<br />
inaugurar mais<br />
três Casas em países latino-americanos<br />
ainda<br />
em 2008. O atendimento<br />
é parte central das<br />
operações da empresa,<br />
que, por isso, comemora<br />
O branding é<br />
um caminho<br />
seguro a ser<br />
trilhado<br />
no mundo<br />
o fato de já ser considerada um dos<br />
melhores lugares <strong>para</strong> trabalhar na<br />
Argentina, no Chile e no Peru. No<br />
México, este ano, recebeu dois prêmios<br />
na categoria de responsabilidade<br />
social, outro ponto estratégico<br />
<strong>para</strong> a empresa.<br />
Realçado pelo brilho desses dois<br />
casos, o branding hoje<br />
freqüenta as análises<br />
Fotos: divulgação<br />
A Sadia faz<br />
valer a sua<br />
marca na<br />
Arábia Saudita<br />
acadêmicas como um<br />
caminho seguro a ser<br />
trilhado por diversas<br />
empresas na direção dos<br />
negócios mundiais. “Não<br />
tenho dúvida disso”, diz<br />
Mauricio Jucá de Queiroz,<br />
da Faculdade<br />
de Economia,<br />
Administração e<br />
Contabilidade da<br />
Uni versidade de<br />
São Paulo (FEA-USP). Queiroz publicou,<br />
este ano, um estudo sobre a<br />
São Paulo Alpargatas, como primeiro<br />
capítulo do livro Internacionalização<br />
das Empresas Brasileiras, assinado<br />
por Eduardo Vasconcellos, também<br />
da FEA. Na avaliação de Queiroz,<br />
os valores intangíveis são bem concretos,<br />
pois teriam contribuído <strong>para</strong><br />
mais que dobrar o valor das ações da<br />
empresa em pouco tempo. “De quebra”,<br />
diz ele, “contribuiu muito <strong>para</strong><br />
reverter a conotação de inferioridade<br />
dos produtos made in Brazil nos mercados<br />
externos.”<br />
Na opinião de Quei roz, muitas<br />
empresas que já têm um lugar ao sol<br />
global devem ganhar, em termos de<br />
negócio, em função de um posicionamento<br />
mais forte da marca no exterior.<br />
Ele cita como exemplos a Sadia,<br />
a Marcopolo e mesmo gigantes como<br />
a Gerdau e a Vale. Embora não atuem<br />
diretamente no varejo, podem evoluir<br />
nessa direção por meio do branding.<br />
“O que impediria a Sadia, por<br />
exemplo, de vender carne direto no<br />
balcão, em vez de apenas distribuir<br />
<strong>para</strong> terceiros?” z<br />
elétrica Oral B. “Resolvemos associar<br />
a marca a uma experiência jovem:<br />
quem compra a escova ganha um<br />
salto de bungee jump.”<br />
Em outro caso, do creme depilatório<br />
Veet, cujo alvo eram as adolescentes,<br />
optou-se por um conceito de<br />
sofisticação. “Fizemos um concurso<br />
em que o prêmio era uma viagem pelo<br />
circuito Paris–Londres–Nova York<br />
<strong>para</strong> fazer compras, com direito a<br />
levar uma amiga como acompanhante.”<br />
A tendência de um branding cada<br />
vez mais ousado como ferramenta<br />
anticrise está em linha com diversos<br />
fatos e análises recentes, como se<br />
pode conferir pela iniciativa da empresa<br />
Cinescent (mistura das palavras<br />
cinema e scent, ‘fragrância’, em inglês).<br />
A idéia, testada em julho, foi levar<br />
aos cinemas alemães um anúncio de<br />
um protetor solar no qual, primeiro,<br />
vêem-se pessoas na praia e, no final,<br />
sente-se o perfume do produto liberado<br />
pelo sistema de ar condicionado<br />
da sala de cinema. Mais ousadia também<br />
é a aposta de Kamran Kashani,<br />
professor da IMD Business School, de<br />
Genebra, <strong>para</strong> quem a crise exige um<br />
desafio à altura dela mesma: “Os profissionais<br />
de marketing devem estar<br />
mais do que nunca pre<strong>para</strong>dos <strong>para</strong><br />
mostrar que se sentem confortáveis<br />
com as mudanças e estão à frente<br />
delas. Precisam tornar a inovação<br />
parte integral de seu trabalho e criar<br />
idéias novas em todos os aspectos<br />
dos negócios, do branding aos preços<br />
e à distribuição”.<br />
P I B<br />
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