Revista Apólice #206

capa | seguradora
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“ Uma forma de
democratizar o
acesso à marca
Omint ”
FABIANO VIDAL
produto da marca, ainda que temporário.
Quando o cliente tem oportunidade de
utilizar, pode experimentar a qualidade
dos serviços prestados pela Omint, tanto
no Brasil quanto no exterior.
A operação de seguros, tanto de vida
quanto viagem, atualmente precisa ser
real time. Através de pesquisas junto à
cadeia de valor, a seguradora identificou
a necessidade de rapidez e eficiência em
todos os processos do negócio. “Investimos
para que isso seja o alicerce para o
lançamento da Omint Seguros”, ressalta
Barreto. Este é mais um diferencial para o
corretor, sob a chancela da marca Omint.
Pensando nisso, a Omint Seguros
desenvolveu diversos serviços para os
seus corretores de seguros parceiros. Várias
funcionalidades estarão disponíveis
no site da companhia, como endossos,
movimentações, 2ª via de certificado,
entre outras. Enfim, tudo para facilitar a
vida de quem vende. O cliente também
terá acesso a serviços no site para que a
velocidade da informação facilite o seu
cotidiano.
Entre as possibilidades de angariar
novos clientes, Barreto destaca o potencial
de vendas de seguros no Brasil,
apresentando a penetração do setor na
economia, que não ultrapassa a casa de
3,5% do PIB. “A capacidade ainda é muito
grande. É um setor importante para a
economia do Brasil e o brasileiro está
cada vez mais aculturado no sentido de
prover proteção para a sua família, tanto
por meio do seguro individual quanto do
empresarial”, revela Barreto.
Fabiano destaca que, como a companhia
não quer tratar o seguro de vida
como commodity, seja no empresarial
ou no individual, a empresa vai contar
com profissionais altamente capacitados
para atender clientes e corretores. “Há
no País cerca de 6 milhões de empresas
pequenas e médias, que representam
cerca de 27% do PIB e que podem ser
exploradas pelo setor”, esclarece Vidal.
Assim como no mercado de saúde, a
Omint Seguros dará atenção especial às
pequenas e médias empresas, de 4 a 200
vidas, nicho menos explorado e que gera
rentabilidade. “Também trabalharemos
com oportunidades acima de 200 vidas
mantendo o mesmo padrão de qualidade
e entrega”, acrescenta.
Um índice que indica o longo caminho
que a nova seguradora tem a trilhar
com seus parceiros é a quantidade de
clientes da operadora dispostos a ouvir a
oferta de novos produtos: 95%, de acordo
com pesquisas internas realizadas pela
Omint. “Isso mostra a aceitação da marca,
seja em vida em grupo, viagem ou individual.
Temos muito campo para crescer
de maneira orgânica”, conclui Barreto.
Seguro-viagem
A Omint foi uma das primeiras empresas
a ter aprovado o seguro viagem,
atendendo às normas da circular 315
da Susep, que estabeleceu que todos os
produtos de assistência viagem deveriam
ser convertidos em seguros viagem, com
o componente de cobertura para riscos
com importância segurada determinada.
Este produto pode ser adquirido de
forma individual ou coletiva, através de
representantes, corretores e B2C. “O
seguro viagem é visto como uma oportunidade
de complementar a receita dos
nossos parceiros”, afirma Fabio Pessoa,
gerente comercial.