Revista Apólice #206

comemoração | SulAmérica
120 anos: renovada e pronta
para novos desafios
Companhia apostou
na venda cruzada
de seus produtos e
já colhe resultados,
como o crescimento
da participação dos
corretores multlinhas
na venda de segurosaúde
Kelly Lubiato
Este já é o terceiro século em que
a SulAmérica atua. Nascida em
1895, a seguradora acompanhou
o desenvolvimento do País e foi
pioneira em vários setores, como capitalização,
seguro de vida e seguro saúde.
São cinco gerações da família Larragoiti.
A receita do sucesso, de acordo com
o presidente da companhia, Gabriel Portella,
é “manter a estratégia e subscrição
disciplinada com foco na rentabilidade”.
Nos primeiros nove meses de 2015, o
faturamento da companhia já atingiu a
marca de R$ 11,4 bilhões.
Para melhorar seu resultado, a seguradora
apostou no conceito de multilinha,
investindo no treinamento de sua força
de vendas e na internalização de alguns
processos, como callcenter, por exemplo.
A coroação da festa de 120 anos foi
a mudança da SulAmérica para o novo
prédio em São Paulo, localizado na Avenida
Faria Lima, bem próximo à estação
de mesmo nome do metrô. Portella conta
que a nova casa foi construída especialmente
para a companhia, obedecendo a
rígidos critérios de sustentabilidade.
O novo prédio da companhia possui
ampla estrutura, que inclui 13 andares
e uma cobertura, vasta área verde e
sistemas inteligentes que possibilitam
um consumo consciente dos recursos.
Sua localização estratégica, servida por
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❙❙Patrick Larragoiti e Gabriel Portella
diversas linhas de ônibus e conectada
ao sistema de ciclovias, visa oferecer
comodidade a funcionários, parceiros
comerciais e clientes. O projeto pretende
interferir positivamente na paisagem
da região, marcada por intenso fluxo de
pessoas e veículos, contribuindo para as
iniciativas da administração municipal
voltadas à valorização e revitalização
da área.
A diversificação dos negócios da
companhia foi a chave para o crescimento
neste período, de acordo com vários
executivos da SulAmérica. Matias Ávila,
vice-presidente comercial, explicou que,
somente no seguro saúde, 65% das vendas
foram feitas por corretores de seguros
que atuavam primordialmente em outras
carteiras, como automóvel. “Isso só foi
possível graças ao amplo processo de
treinamento. Somente em 2015, mais de
37 mil colaboradores de corretoras de seguros
receberam aulas sobre os produtos
da companhia”, comemora.
No setor em que é líder, no seguro
saúde, a SulAmérica está investindo
na mudança dos hábitos das pessoas,
incentivando-as a terem atitudes mais
saudáveis, com gestão integrada da saúde,
apoio aos doentes crônicos e prevenção.
O projeto Saúde Ativa já atingiu mais de
500 empresas.
Para esta importante data, uma
campanha na mídia também está sendo
lançada para homenagear esse grande
marco. Com o mote “A vida é imprevisível
e, acredite, isso é muito bom”, as peças
publicitárias trazem invenções e fatos
imprevistos que assinalaram a história do
Brasil e do mundo nos últimos 120 anos e
circulam em TV aberta, TV paga, rádios,
sites e redes sociais.