edição de 18 de março de 2024

opinião
Divulgação
Como atingir
relevância no mercado
João Brognoli
Já é consenso de que não existe uma receita para
o sucesso no mundo dos negócios. Cada empreendedor
ou gestor precisa saber, desde cedo, a
necessidade de encontrar e construir o próprio caminho.
No entanto, há ingredientes-chave que serão
fundamentais para elaborar essa história.
Para ser relevante, uma companhia precisa passar
pelo processo de construção da autoridade. A estruturação
do posicionamento como referência em seu setor
de atuação se dá por diferentes caminhos, passando
desde a indicações e conquistas em premiações de
mercado, pela presença constante e qualificada na imprensa,
até a produção de conteúdos relevantes nas
redes sociais. A junção desses esforços podem conferir
à empresa um protagonismo em seu segmento.
É preciso entender que a autoridade por si só é
insuficiente sem a entrega de resultados. Independentemente
do setor ou do tamanho da corporação,
é impraticável preservar uma posição relevante no
mercado sem atender às expectativas de clientes e
parceiros.
O sucesso de uma marca é frequentemente medido
pelo valor que ela entrega, reforçando a capacidade
de gerar números tangíveis e satisfatórios. Se a
produção não estiver coerente com o que é esperado,
todo o resto à volta poderá desmoronar.
Apesar da ausência de uma fórmula definitiva para
a conquista da relevância, a construção de autoridade
e a entrega de resultados são elementos importantes.
As vendas representam a essência do negócio,
sendo responsáveis por gerar receita e impulsionar o
crescimento. A gestão eficaz garante que os recursos
sejam alocados de forma estratégica, otimizados processos
e alcançando objetivos. A performance refere-
-se à capacidade da corporação em executar suas operações
com excelência, mantendo altos padrões de
qualidade e eficiência. Por fim, a cultura organizacional
molda todo o ambiente de trabalho, influenciando
o comportamento dos colaboradores e a maneira
como é conhecida de forma interna e externa.
Alcançar o equilíbrio entre eles permite que uma
companhia estabeleça uma base sólida, não apenas
para manter sua autoridade, mas também para garantir
resultados consistentes e significativos. Cada
fator, atuando em harmonia com os demais, cria um
ecossistema empresarial resiliente e adaptável às dinâmicas
do mercado.
Assim como não existe um modelo único para se
tornar relevante, é preciso sempre ter em mente que
também não há uma única forma. Por exemplo, um
empreendedor que deseja ter sucesso financeiro e
não tem interesse em ser destacado na mídia. Outros
preferem assegurar o reconhecimento midiático do
que um faturamento tão expressivo.
Independentemente dos objetivos específicos, é
essencial que os empreendedores tenham uma definição
clara do que constitui o sucesso para sua organização.
Até porque, só é possível saber como chegar
num objetivo após defini-lo muito bem.
Tal clareza facilita a escolha de estratégias e ferramentas
adequadas, como as metodologias OKR, que
proporcionam uma estrutura perceptível para a organização
e acompanhamento de metas, alinhando toda
a empresa em direção a um propósito.
João Brognoli
é CEO e fundador do Grupo Duo&Co
joao@duo.studio
“É preciso entender que
a autoridade por si só
é insuficiente sem a
entrega de resultado”
Contudo, ambos estão longe de operarem de forma
isolada. Eles atuam muito mais como peças de um
quebra-cabeça que se encaixam para gerar o êxito de
um negócio. Costumo dizer que existem quatro pilares
que sustentam a autoridade e os resultados de uma
empresa: vendas, gestão, performance e cultura.
Embora não exista um manual para a busca da relevância,
a combinação de construção de autoridade,
entrega de resultados e o fortalecimento de pilares
estratégicos é uma receita que tende a ser extremamente
saborosa.
Apesar de os ingredientes serem muitas vezes
compartilhados entre os empreendedores, o modo de
preparo é que vai verdadeiramente trazer um toque
diferente ao negócio. E hoje é o grande desafio das
marcas que almejam notoriedade no mercado.
32 18 de março de 2024 - jornal propmark