edição de 1º de abril de 2024
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mercado<br />
TNS usa o marketing <strong>de</strong> relacionamento<br />
para estabelecer conexões consistentes<br />
Tecnologia, como a internet das coisas, contribui para a integração dos<br />
processos em segmentos como meios <strong>de</strong> pagamento com segurança<br />
Com aproximadamente 30 anos <strong>de</strong><br />
atuação e presente em 60 países<br />
ao redor do mundo, a TNS, especializada<br />
em soluções <strong>de</strong> conectivida<strong>de</strong><br />
para IoT (internet das coisas) e meios<br />
<strong>de</strong> pagamento, já percebeu que, entre<br />
todas as tecnologias <strong>de</strong> alta performance<br />
que oferece ao mercado, o encontro<br />
entre as pessoas tem retomado o papel<br />
<strong>de</strong> conexão mais importante.<br />
Sob esse prisma e apostando em comunicação<br />
baseada em marketing <strong>de</strong><br />
relacionamento, a empresa tem promovido<br />
encontros regulares presenciais,<br />
<strong>de</strong>terminantes para a retomada do crescimento<br />
no pós-pan<strong>de</strong>mia, numa tentativa<br />
<strong>de</strong> diminuir os in<strong>de</strong>sejáveis efeitos<br />
da distância física imposta naquele<br />
período.<br />
Ao lado <strong>de</strong> Alexandro Araújo, presi<strong>de</strong>nte<br />
da TNS Latam, nomes como o economista<br />
e ex-ministro Mailson da Nóbrega;<br />
o presi<strong>de</strong>nte da Stone, Augusto Lins;<br />
e o apresentador Otaviano Costa, entre<br />
outros, têm marcado presença em encontros<br />
para diversos segmentos <strong>de</strong> público.<br />
Eventos regulares, como o TNSDinner<br />
e o Community Bonding Event – CBE,<br />
realizados em São Paulo e João Pessoa,<br />
cida<strong>de</strong>s on<strong>de</strong> a empresa tem unida<strong>de</strong>s<br />
operacionais.<br />
“A TNS tem se <strong>de</strong>stacado globalmente<br />
como uma integradora, um elemento<br />
central que conversa com todas as pontas<br />
e fornece uma varieda<strong>de</strong> <strong>de</strong> soluções<br />
em IoT e meios <strong>de</strong> pagamento, <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
conectivida<strong>de</strong> móvel, aluguel <strong>de</strong> POS<br />
(point of sale) até gestão <strong>de</strong> dados e<br />
serviços <strong>de</strong> última milha. O isolamento<br />
imposto pela pan<strong>de</strong>mia <strong>de</strong>u mais relevo<br />
e importância ao marketing <strong>de</strong> relacionamento<br />
como um diferencial estratégico,<br />
principalmente em ambientes tão<br />
tecnológicos como o nosso”, avalia Flávia<br />
Tabosa, gerente <strong>de</strong> marketing da TNS na<br />
América Latina.<br />
Como um dos principais mercados<br />
da TNS, os meios <strong>de</strong> pagamentos estão<br />
passando por um momento <strong>de</strong> transformação<br />
significativa, impulsionada pelo<br />
avanço tecnológico e a crescente <strong>de</strong>manda<br />
por soluções cada vez mais ágeis<br />
e mais seguras. Ao mesmo tempo em<br />
que o mercado se prepara para usufruir<br />
O apresentador Otaviano Costa interage com o presi<strong>de</strong>nte da TNS Latam, Alexandre Araújo, em um dos eventos <strong>de</strong> relacionamento<br />
<strong>de</strong> todas as potencialida<strong>de</strong>s do 5G e a<br />
importância crescente do 4G para comunicação<br />
entre máquinas (M2M), discute-<br />
-se o <strong>de</strong>sligamento das re<strong>de</strong>s 2G e 3G e<br />
como se preparar <strong>de</strong>vidamente para isto.<br />
E ainda há as várias outras tecnologias<br />
<strong>de</strong> conectivida<strong>de</strong> IoT disponíveis no mercado<br />
brasileiro, como CAT-M, LoRa e NB-<br />
-IoT. Porém, no mercado <strong>de</strong> pagamentos,<br />
os maiores <strong>de</strong>safios vão além da tecnologia<br />
em si.<br />
“A confiança do cliente, a segurança<br />
das transações e a adaptação às regulamentações<br />
em constante evolução<br />
são aspectos cruciais. Nesse contexto,<br />
o marketing <strong>de</strong> relacionamento <strong>de</strong>sempenha<br />
um papel fundamental em estabelecer<br />
uma ponte sólida entre a TNS e<br />
os stakehol<strong>de</strong>rs envolvidos. Isso inclui<br />
não apenas seus clientes finais, mas<br />
também parceiros tecnológicos, instituições<br />
financeiras e órgãos reguladores.<br />
A competitivida<strong>de</strong> é cada vez mais acirrada<br />
entre as empresas que oferecem<br />
serviços e produtos nesse setor (como<br />
maquininhas e totens <strong>de</strong> pagamento em<br />
lojas e estacionamentos) e os consumidores<br />
estão mais atentos e exigentes<br />
“Os consumidores<br />
estão mais<br />
atentos em<br />
relação à<br />
experiência”<br />
Divulgação<br />
em relação à experiência vivenciada em<br />
cada transação <strong>de</strong> pagamento. Nesse<br />
cenário, a criação e a manutenção <strong>de</strong> relacionamentos<br />
sólidos e confiáveis com<br />
fornecedores são fatores críticos para<br />
o sucesso <strong>de</strong> cada negócio, ao otimizar<br />
suas operações e aprimorar a experiência<br />
do usuário final”, explica o comunicado<br />
da TNS.<br />
A tecnologia tornou o mundo mais plano<br />
e com maior flui<strong>de</strong>z para potencializar<br />
relações entre marcas e consumidores.<br />
“Assim, o marketing <strong>de</strong> relacionamento<br />
emerge como uma estratégia vital para<br />
a TNS consolidar sua posição no Brasil e<br />
na América Latina, conquistar a confiança<br />
dos clientes e parceiros e continuar<br />
impulsionando a inovação no setor. Estabelecer<br />
conexões duradouras será um<br />
fator <strong>de</strong>terminante para o sucesso contínuo<br />
da empresa. Clientes satisfeitos são<br />
mais propensos a indicar serviços, como<br />
advogados da marca, gerando um efeito<br />
cascata <strong>de</strong> divulgação positiva. Relações<br />
sólidas colocam a empresa em posição<br />
<strong>de</strong> i<strong>de</strong>ntificar oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> inovação<br />
e expansão do portfólio”, finaliza o comunicado<br />
da TNS.<br />
jornal propmark - <strong>1º</strong> <strong>de</strong> <strong>abril</strong> <strong>de</strong> <strong>2024</strong> 27