Handelns kompetensbehov
Handelns kompetensbehov
Handelns kompetensbehov
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Partihandeln<br />
Partihandeln består av agentföretag, handelshus, försäljningsorganisationer (ofta dotterbolag<br />
till industriföretag), distributionscentraler och grossister. De allra flesta av företagen är<br />
importörer, men många är också exportörer. En del ingår i internationella koncerner, andra<br />
är fristående och svenskägda.<br />
I partihandeln finns dels företag som hanterar hela värdekedjan mellan producenter och<br />
kunder, dels företag som är specialiserade på olika funktioner i värdekedjan. Dessa företag<br />
kan vara avknoppade enheter från producenter, och ökad outsourcing innebär att<br />
partihandeln växer genom att bli mer synlig. Många företag, främst inom<br />
tillverkningsindustrin och detaljhandeln, har fortfarande sina partihandelsfunktioner<br />
integrerade i huvudverksamheten, så därför kan man säga att partihandeln som funktion är<br />
betydligt större än partihandeln som bransch.<br />
Ungefär 60 procent av partihandelsföretagens försäljning går till industrin, och består av<br />
maskiner, insatsvaror, råvaror mm. 40 procent går till detaljhandeln och består av<br />
konsumtionsvaror.<br />
Partihandelns marknadsfunktioner, exempel<br />
• Inköp, affärsförhandlingar, import<br />
• Leverantörsrelationer<br />
• Avsökning av marknaden<br />
• Lagerhållning<br />
• Transporter och logistiklösningar<br />
• Volym- och breddhandel<br />
• Sortimentssammansättning<br />
• Design och produktutveckling<br />
• Finansiering, risktagning<br />
• Information, marknadsföring<br />
• Service, montering, utbildning<br />
Vissa grossister är specialister på produkter och produktområden, och verksamheten<br />
innefattar ofta de flesta av ovanstående funktioner. Ett exempel är Ahlsell som är<br />
partihandlare inom byggmaterial. Ett annat exempel är ELFA som är en ledande<br />
elektronikdistributör. Andra partihandlare är mer utav ”funktionsspecialister”, inriktade på<br />
enskilda eller några få funktioner, exempelvis lagerhållning och transporter. Dessa företag<br />
erbjuder dessa funktioner åt tillverkare, andra partihandelsföreta och detaljhandelsföretag,<br />
exempelvis genom så kallad tredjepartslogistik. Ett exempel är DHL. En annan slags<br />
funktionsspecialist är agenturhandeln, där företagen är kommissionärer och mäklare av<br />
varor för annans räkning, till exempel auktionshus. Det främsta exemplet på ett företag av<br />
denna typ är Ekman & co som är världens största handelshus inom trävaror, och även<br />
Sveriges äldsta handelshus.<br />
Andra partihandelsföretag är både produkt- och funktionsspecialister, ett sådant exempel är<br />
Saba som både är expert på funktionen import och på produktområdet frukt & grönt. Ett<br />
annat exempel är Bibendum som har expertis inom både import och marknadsavsökning,<br />
och på alkoholhaltiga drycker.<br />
4