InnEhåll #3-2011 - Posten

Östeuropa i färgDet finns affärsmöjligheter för den småföretagare som blickar österut.Men fallgroparna är många. Färgtillverkaren Colorex på Västgötaslättenhar lyckats manövrera rätt.Colorex gick in i Ryssland i börjanav 2000-talet och i Polenför några år sedan. Man finns idag på plats via återförsäljare ien rad länder i Östeuropa som till exempelde baltiska staterna, Tjeckien, Ungern ochSerbien. Störst är verksamheten i Polenmed en omsättning på ungefär 10 miljonerkronor förra året och en beräknad omsättningpå 15 miljoner i år.– Det är stora olikheter länderna emellan.Ryssland har fortfarande en byråkratioch är det land som har mest likheter medden gamla planekonomin. Estland, Lettlandoch Tjeckien är mer likaoss i väst, säger Ulf Carmström,exportchef på Colorex.Ulf Carmström har över 40års erfarenhet av att göra affärermed Ryssland och Östeuropafrån nuvarande och tidigare arbeten.De kulturella skillnadernaär en svårighet att överbrygga.En nyckel till bra affärer är kunskap omre spektive lands kultur och historia, menarhan.– I Ryssland brukar det tas väldigt välupp om man känner till en delom landets stora författare ochkompositörer. Man vinner ökadrespekt och det kan innebära endörröppnare, säger han.När det kommer till alkoholär det antingen–eller som gäller.Man accepterar i RysslandUlf Carmström att den utländske affärspartnerninte dricker, men det accepterasvanligen inte att man dricker lite.– Om man tackar ja till alkohol förväntasdet att man hänger med en bit.Colorex har tagit hjälp av Exportrådetdu&c0 3-2011 57