InnEhåll #3-2011 - Posten

Verktygsbodengick till källan”För tio år sedan bestämde sig Lars Edwardssonför att skippa de svenska mellanhänderna och istället handla direkt med Kina.De försöker bara luras.” ”När duöppnar lådorna kommer de attvara fulla av sten.” Nej, hadeLars Edwardsson för tio årsedan lyssnat till ryktena som beskrev kinesernasom svårjobbade och oärliga affärspartnershade han nog fortfarande suttit ihänderna på svenska leverantörer.Men Lars följde sitt egethuvud, lyfte blicken österut ochi dag har hans företag Verktygsbodenett 30-tal anställda ochden största delen av verktygenoch maskinerna i sortimentetköper han direkt ifrån de kinesiskafabrikerna.Tanken på att själv importeraslog honom när han var ute ochbesökte mässor.– På en mässa i Tysklandså upptäckte jag att precis samma verktygsom kända tyska företag visade i sinamontrar även fanns i en mycket mindremässhall, hos de kinesiska tillverkarna.Och utan det tyska företagets logotyp, sägerLars och skrattar.Så Lars började fråga runt och knytaegna kontakter med olika kinesiska tillverkare.I stället för att ta in en ”tysk” produkt,och försöka etablera ett märke som ändåingen i Sverige känner till, så bestämdehan sig för att skapa ett eget varumärke:PELA.Till en början använde sigLars av en kinesisk agent somtog emot hans beställningar,köpte in från olika fabriker ochsedan packade en containerför skeppning till Sverige. Hanmenar att i början när omsättningenär lite lägre kan det varaofrånkomligt med en agenteftersom beställningarna frånLars Edwardssonvarje fabrik är för små. Men ioch med att omsättningen har ökat så kanVerktygsboden nu i stället arbeta direktmot fabrikerna och man slipper ännu enmellanhand.– Sedan har vi en anställd på plats i Kinasom kontrollerar kvaliteten och håller kollpå leveranstiderna. Att hon finns där är väldigtsmidigt när något ska uträttas, särskiltmed tanke på tidsskillnaden mot Sverige.Men hur är det med fördomarna om attkinesiska affärsmän försöker luras?Enligt Lars är det ett rykte som nog snarastunderhölls av de svenska leverantörerna.Hans erfarenhet är precis tvärtom:att kineserna är otroligt vänliga och tillmötesgående.– De vill sälja sina varor. Dessutom hardet kommit en ny generation som talarengelska, vilket gör alla kontakter mycketenklare. Undantaget är när man ska förklaranågot för de som jobbar på fabriksgolvetoch som inte har språkkunskaperna,men då får man i stället använda mycketteckenspråk, säger han.Men det är klart att inte allt är vad vi ärvana vid från den svenska företagskulturen.Verktygsboden utvecklar många av sinaprodukter själva, eller modifierar redanbefintliga verktyg. Om produkten visar sigvara lyckad så räknar Lars med att han harcirka tre månader på sig att etablera denpå marknaden – sedan har andra fabrikersnappat upp idén och startat tillverkning.– Och då kan vem som helst köpa den.Inget är heligt i Kina när det kommer tillkopiering.Han har också – på den hårda vägen –58 du&c0 3-2011