InnEhåll #3-2011 - Posten

samir soudahtips förvietnam:• Kontakta svenskaExportrådet• Skaffa en västorienteradagent• Ge agenten ansvar• Skriv etiska avtal• Följ upp/kontrolleraSuitopias kostymerbeställs påsajten och sysupp i Vietnam.Här Lars Olsson,grundare ochdelägare i företaget.Good morning VietnamUSA:s armé floppade i Vietnam, men svenska webbskräddarnaSuitopia gör en helt annan business.Vägen till framgång stavas agent. Men alla sömmarhar inte sytts smärtfritt.– Det tog år att gå från fladdriga Tiger Woodsbrallortill europeisk slimfit.Webbutiken Suitopiasaffärsidé har frodats i femår. Kläder beställs via webben,sys upp i Vietnamoch levereras till kunden. Men affärer medVietnam kräver en del, det vet en av grundarnaoch delägaren Lars Olsson.– Det är speciellt! De kan tillverka i principvad som helst, men man måste detaljstyraoch specificera hur. Klara och tydligabeskrivningar, helst med foto, säger Lars.”Problem på produktionssidan lösessnabbt och justeringar görs enkelt” –åtminstone låter det så i kontakterna medleverantörer. Men de kulturella skillnadernaär stora och det är inte alltid önskemålengenomförs. Något Suitopia fick lärasig den hårda vägen. När de startade verksamhetenregerade det amerikanska modetmed vida byxor bland vietnamesiska skräddare,något som gjorde de europeiska kundernamissnöjda.– I Vietnam är alla trevliga, men det gårför lätt. De säger sig kunna något, men detfinns risk för fel och missförstånd. Det ärden största fallgropen. Därför måste manalltid stämma av hur det går i processernaoch kontrollera, konstaterar Olsson.Synen på de anställda skiljer sig ocksåfrån det vi är vana vid i Sverige.– De delar inte vår syn på anställningsskydd.Den som gör fel åker och har vi önskemålom ändringar kan det leda till attden ansvarige skräddaren ersätts.Något annat att undvika är barnarbete.Ett sätt att skydda sig är att teckna etiskaavtal.Ett affärsmässigt problem är svårighetenatt köpa in sig i företag eller att stå somutländsk ägare i Vietnam.– Vi valde att gå via svenska Exportrådetoch de har hjälpt oss exceptionellt mycket.På vårt uppdrag ordnade de en kontakt iVietnam som kunde västvärldens kultur.Han blev vår agent och tar hand om detmesta i Vietnam.Det är agenten som löser fnurrorna påtråden och som ser till att Suitopias affärerflyter på utan hack i maskineriet.henrik hjelmbergSuitopia grundades 2006 och haridag sex anställda. Företaget omsätter cirka8 miljoner kronor och verkar mot 35 länder.www.suitopia.se60 du&c0 3-2011