InnEhåll #3-2011 - Posten

Agenda innovation höj priset och öka vinstenVåga ta betalt!Rädd för att höja priserna? Tänk om!– Ett lågt pris gör dina kunder misstänksamma. Deförväntar sig prishöjningar då och då, säger DonaldEriksson på äventyrsarrangören Aurora Borealis.Under flera års tid pressadeäventyrsarrangören AuroraBorealis sina priser, allt för attlokalbefolkningen i Västerbottenskulle vilja bli deras kunder.– Då, för 10–15 år sedan,tog vi 1500 kronor för etthundspannspaket, säger ägarenDonald Eriksson.Det var smärtgränsen och alltdäröver uppfattades nästan somen provokation av kunderna. MenDonald Eriksson ville mer. Företagandetgick bara runt med nödoch näppe – och han ville lyfta.Aurora Borealis beslutade sig föratt chockhöja priserna, samtidigtsom de satsade stenhårt på attmarknadsföra sig mot delar avJapan och södra Europa.Lyftet kom med råge.– När vi höjde priserna slutadelokalbefolkningen åka med oss,men plötsligt fick vi massorav besökare från hela världen.Analysen är enkel; sitter man iTyskland eller Japan och beställeren resa till Sverige så blirman misstänksam om de lokalaarrangörerna är för billiga. De villha kvalitet, och därför väljer delite dyrare alternativ.Många företag sitter i sammasits som Aurora Borealis engång gjorde. De vill – och kanskemåste – höja priserna. Men hurbär man sig åt?Låt dig inspireras av AuroraBorealis. De följde många av deråd experterna brukar ge införprishöjningar. Och det lönadesig. Förtydliga eller paketera omditt erbjudande, lyft fram dinamervärden, vänd dig mot en merbetalningsstark målgrupp och –inte minst viktigt – våga tro pådig själv.Det är inte konstigt att duhöjer priset då och då, det är ensjälvklarhet.stefan sjödinsiffranSå många timmar permånad söker svenskarnainformation i onödan påjobbet på grund av dåligarutiner. Det framkom aven undersökning utfördav YouGov i mars 2011.I produktionsbortfallbetyder det 7 700 kronorper månad och anställdom varje timme är värd387 kronor. Detta enligtKonjunkturinstitutet.Se dina unika värdenVarför är människor bereddaatt betala mer för en korv i ensaluhall, än för samma korv ien livsmedelsaffär? Det handlarom affärens inramning: omdofter, upplevelser och personligkontakt. En vara eller tjänsthar inte ett fast pris, kundensbetalningsvilja är föränderliginom loppet av några timmar.Vilka är dina unika värden?Paketera omIbland känns det svårt atthöja ett pris som hängt medlikt ett par väl ingångna skor.Då är det dags att paketeraom erbjudandet. Det kännsnytt och fräscht och skaparförutsättning för prishöjning.Utnyttja en tidpunktMånga större företag höjer•värdera dig själv•Så höjer du dina priserexperternas bästa rådsina priser vid årsskiftet, eftersomde har inskrivna indexhöjningari sina kontrakt. Det kandu också göra. Det nya åretinnebär ett naturligt steg förbåde dig och dina kunder.Hitta rätt kunderVänder du dig till rätt målgruppeller skulle du kunna nåen mer kapitalstark grupp?Var realistiskRäkna baklänges hur mycketdin tjänst eller vara faktisktkostar. Och glöm inte din egentid! Är inte det skäl nog för enstrategisk prishöjning?Våga tappa kunderNär du höjer dina priser kandet hända att du förlorar ettantal kunder. Se det som ettsteg mot din nya, mer lönsammafirma. Många säljcoachermenar att du bör höja ditt prishögt över konkurrenterna justför att fånga deras uppmärksamhet.Ditt pris signalerar dåatt du är i en egen klass. Seexemplet med Aurora Borealis.Var stoltVåga sätta rätt värde pådig själv och din kunskap –prislappen följer med av barafarten. Då kan du också varamer självklar när du säger attpriserna gått upp.Råd från bland andra:Cilla Franzén, rådgivare på Nyföretagarcentrum,Donald Eriksson påäventyrsarrangören Aurora Borealis,som jobbat aktivt med att höja sinapriser, Anna-Lisa Thordén, författaretill boken ”Luspank och idérik– Överlevnadsguide för säljskyggakulturskapare”Åsa PlesnerBOK-TIPS!Fördubbladin omsättningStrukturkonsulten ÅsaPlesner lovar stort i ny bok.Första delen av bokenFördubbla din omsättninghandlar om att det är en mytatt alla småföretag måste haett antal hundår innan de blirlönsamma. Andra delen visarpå sju områden där mångaföretagare skapar sina egnahinder för lönsamhet. Dentredje delen handlar om hurman skapar nya vanor för attutveckla företaget på långsikt.– Jag guidar dig igenomen ”storstädning” av dittföretag, där du röjer undandet som hindrar din lönsamhet.Sedan får du förslagpå olika sätt att hålla digfokuserad och effektiv pålång sikt, säger författarenÅsa Plesner.du&c0 3-2011 7