аналіз Ð½Ð°Ð¹Ð²Ð°Ð¶Ð»Ð¸Ð²Ñ–ÑˆÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð½Ð¸ÐºÑ–Ð² господарської ... - ELARTU

поведінки виділених вище груп покупців також суттєво впливає на вибірсегмента. Споживачі, які часто купляють так звані супутні товари, єособливим сегментом, котрий приховує багато можливостей. Так, зпродовольчими товарами успішно можна реалізувати миючі засоби, посуд,скатертини, різні пристосування для кухні і т.д. В супермаркетах споживачможе зустріти в якості супутніх товарів плащі, парасолі, сумки, іграшки і т.д.Однак, слід дотримуватися певної відповідності між основними і супутнімитоварами за рівнем ціни, умовами і мотивами купівлі. Основними тут єоцінка психологічних, соціальних та інших особливостей покупців, їх звичок,симпатій, схильностей і що дуже важливо – можливостей. Для цього слідпостійно проводити спеціальні обстеження, бо асортимент супутніх товарівзмінюється залежно від пори року, стану торгових точок і т.д.Сегментація ринку споживчих товарів не завжди веде до змінивластивостей власне товару. В багатьох випадках сегментація має важливезначення для ефективного транспортування, складування, збуту, сервісу. Так,фактором для сегментації може бути частота споживання товару одним і тимже покупцем. Сегменти розташовують за інтенсивністю використання.Виробники прохолодних напоїв можуть виділити наступні групи споживачів:• ті, що постійно споживають;• ті, що споживають не менше три-чотири рази в тиждень;• ті, що споживають декілька разів у місяць;• ті, що споживають тільки випадково.Зауважимо, що така сегментація має особливе значення дляефективного збуту, але практично не впливає на властивості товару яктакого.Після проведення сегментації ринку підприємство вирішує – якому ізсегментів віддати перевагу. Такий вибір здійснюється на основі оцінкипевних критеріїв. До них належать такі.Дохідність сегмента. Для того, щоб оцінити дохідність сегмента,насамперед необхідно оцінити ймовірну кількість покупців і визначити цінутовару. Для розв’язання першого завдання використовують два основнихметоди – прямий, при якому маркетологи-аналітики визначають ймовірнечисло покупців. З цією метою, крім власного досвіду використовують різнукомерційну статистику і спеціальні обстеження споживачів. Другий метод –другорядний, використовується для товарів, які є частинами інших виробів.Якщо аналітики володіють інформацією стосовно ринку основних товарів, томожуть визначити і кількість ймовірних покупців своїх товарів. Прикладомтакої другорядної залежності є ринок меблів для готельних комплексів.Питання визначення орієнтовної ціни пов’язане з політикою цінпідприємства. Однак використовують метод аналогій, а також експертніоцінки шляхом опитування збутовиків і потенційних покупців, коли199