аналіз Ð½Ð°Ð¹Ð²Ð°Ð¶Ð»Ð¸Ð²Ñ–ÑˆÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð½Ð¸ÐºÑ–Ð² господарської ... - ELARTU

варіантів дає можливість зробити висновок про перевагу одного варіанта надіншим, або про їх рівність (рис. 2.7).Група І Група ІІПеріод 1 Варіант А Варіант БПеріод 2 Варіант Б Варіант АРис. 2.7. Приклад латинського квадратаЦікавим досвідом може стати тестування по вказаному вище методу наступноїальтернативи, а втім, як і всіх інших подібного типу: яку знижкузастосувати – 2,50 коп. з ціни 10 грн. чи 25% з тієї ж ціни. Розміри знижкиоднакові, однак результати тесту можуть здивувати.Аналіз під час стимулювання збуту продукції має на меті оцінитиреалізацію намічених заходів і готовність протидіяти проблемам, яківиникають і різним зовнішнім факторам (несподівана реакція конкурентів).Після проведення стимулювання завданням аналізу є підведенняпідсумків і оцінка його ефективності.Оцінюючи ефективність, багато виробників зіставляють обсяг продажудо стимулювання і після нього. Хоча необхідно порівнювати фактори, яківідрізняються стабільністю і постійністю, при цьому ідеальним є зіставлення згрупою контрольних магазинів, які знаходяться в зоні, вільній відстимулювання. Якщо обсяг продаж зріс на 10% у магазинах, де проводилосястимулювання, а обсяг продаж у контрольних магазинах, де стимулювання небуло, знизився на 5%, то упущена вигода могла би скласти 10%+5%, якщостимулювання не проводилося би взагалі. Таким чином, наявність контрольнихмагазинів є необхідною умовою для проведення аналізу.Розглянемо оцінку ефективності такої форми зниження ціни, яккупонаж. Купони є талонами, які дають право на знижку і опускаються впоштові ящики споживачів. Вартість операції включає витрати (друкування,розповсюдження, вартість обробки купонів, які повернулися, суми, яківиплачуються торговим посередникам, і т.д.). Розраховується вартістьопитування одного споживача як частка від ділення загальної суми витрат докількості покупців, які подали талон на оплату. Тобто, враховується незагальна кількість осіб, яким розіслали талони, а тільки та, яка відгукнуласяна дану операцію.Виходячи із величини прибутку від реалізації товару і кількостіпокупців, які відгукнулися, обчислюють величину прибутку, що припадає наодного реального покупця (покупця, який відгукнувся і зробив покупку).Зіставивши два показники, розраховують коефіцієнт ефективності даногометоду стимулювання і, оцінюючи його рівень, роблять відповідні висновки.Оцінка ефективності такої форми зниження ціни, як роздача взірців,здійснюється аналогічно, тобто шляхом зіставлення величини прибутку від211