Businessplan Arbeitshandbuch
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<strong>Businessplan</strong> <strong>Arbeitshandbuch</strong><br />
5.1 Marktanalyse<br />
In welcher Branche ist Ihr Unternehmen tätig ?<br />
Welche Faktoren beeinfl ussen Ihre Branche ?<br />
Wie hoch schätzen Sie das Marktvolumen hinsichtlich Umsatzpotenzial und Absatzmenge innerhalb<br />
der gewählten Branche ein ?<br />
Welche Absatz- und Umsatzzahlen erwarten Sie für Ihr Unternehmen ?<br />
Nach welchen Kriterien segmentieren Sie Ihre Märkte ?<br />
Beispiel RuKi-Hocker<br />
Gemäss eigener Einschätzung für die nächsten 2 Jahre beträgt derzeit das Marktvolumen von Musikschulen und Musikhäusern in<br />
der Schweiz rund CHF 17 Mio. An 5 besuchten Musikschulen wurden im ersten Jahr 30 Hocker verkauft. Dies ergibt im Durchschnitt<br />
6 Hocker pro Musikschule im ersten Jahr.<br />
Im zweiten Jahr wurden an 5 Musikschulen 40 Hocker verkauft. Dies ergibt im Durchschnitt 8 Hocker pro Musikschule im zweiten Jahr.<br />
Bei den Musikhäusern schätzen wir die 1,5-fache Absatzmenge, weil ein breiteres Zielpublikum angesprochen wird. Anhand dieser<br />
Zahlen kann folgende Hochrechnung und Schätzung für das Marktvolumen gemacht werden.<br />
Zielgruppen Anzahl MS /MH<br />
Mögliche Verkäufe<br />
2007 in Stück<br />
Mögliche Verkäufe<br />
2008 in Stück<br />
Summe<br />
Musikschulen CH / FL* 1’259 7’554 15’108 5’036’000<br />
Musikhäuser CH / FL* 658 3’948 7’896 5’264’000<br />
Total in CHF (CHF 500’000 / Stk.) 575’1000 11’502’000 17’253’000<br />
* Angaben «Die gelben Seiten»<br />
Markt und Konkurrenz<br />
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