Businessplan Arbeitshandbuch

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Routenplanung
Die folgenden Tabellen zeigen auf, in welchen Wochen wir welche Kantone besuchen.
Woche KW 18 KW 19 KW 20
Kalenderwochen
KW 21 KW 22 KW 23 KW 24
Kanton ZH ZH ZH ZH AG AG AG
Woche KW 25 KW 26 KW 27
Kalenderwochen
KW 28 KW 29 KW 30 KW 31
Kanton LU LU LU BE BE BE SG
Die Wocheneinteilung ist aus folgender Tabelle ersichtlich.
Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag
Produktion
Produktion
Kundenbesuche
Kundenbesuche
Strategie zur Kundenakquise
Um an die Kunden zu gelangen, werden wir nach folgender Strategie vorgehen.
1. Wir melden uns im Monat April telefonisch bei den Schulleitern der Musikschulen und den Geschäftsführern der Musikhäuser.
2. Wir fragen an, ob wir ihnen die Unterlagen von unseren neuen Hockern schicken dürfen. Wenn ja, werden wir unsere Produktfl yer
und Produktmappe verschicken. Wenn nein, werden wir diese Partner schriftlich festhalten und erneut nachfragen, wenn wir uns in
ihrer Nähe befi nden. Es wird dann angefragt, ob wir sie kurz besuchen dürfen, um unser Produkt vorzustellen.
3. Diejenigen, welche von uns die Unterlagen zugeschickt bekommen haben, rufen wir nach 10 bis 14 Tagen erneut an und fragen, ob
sie die Unterlagen erhalten haben. Wenn ja, teilen wir ihnen mit, in welcher Woche wir in ihrem Kanton unterwegs sind und fragen,
ob wir sie besuchen dürfen, um unser Produkt vorzustellen.
4. Der Termin wird fi xiert und wir besuchen den Interessenten mit unseren Musterprodukten.
Administration
Administration /
Wochenplanung
Marketing und Vertrieb
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