Businessplan Arbeitshandbuch
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<strong>Businessplan</strong> <strong>Arbeitshandbuch</strong><br />
Beispiel RuKi-Hocker<br />
Um den Endverkaufspreis festzulegen, berücksichtigen wir folgende Faktoren:<br />
> Herstellungskosten<br />
> Preise von Konkurrenzprodukten<br />
> Händlermargen<br />
> Alternativprodukte<br />
> Schmerzgrenze des Kunden<br />
Hockertyp HK /100<br />
Der Bruttoverkaufspreis ergibt sich somit:<br />
> HK × Faktor 3,2 bei den Holzhockern und<br />
> HK × Faktor 3,0 bei den Metallhockern.<br />
Konkurrenzprodukte<br />
Händlermarge<br />
Die Händlermarge ist abhängig von der Bestellmenge. Die Rabattstufung ist folgende:<br />
1 bis 10 Stück: 30 % bei beiden Hockertypen<br />
mehr als 10 Stück: 40 % bei beiden Hockertypen<br />
Alternativprodukte<br />
Wir unterscheiden grundsätzlich zwischen vier verschiedenen Preislisten:<br />
1. Die handelsüblichen Preise für Musikhäuser und Schulen, welche direkt bei uns bestellen. Diese haben 10 % Schulrabatt und ab<br />
10 Stück zusätzlich 5 % Mengenrabatt.<br />
2. Die Händlerpreisliste hat folgende Abstufung. Bei Bestellungen von 1 bis 10 Stück hat der Händler 25 %. Bei Bestellungen, die mehr als<br />
10 Stück betragen, hat er 30 % Gewinnmarge. Bei Bestellungen von > 50 Stück beträgt die Marge 35 %.<br />
3. Für Privatpersonen, welche bei uns direkt bestellen wollen, gilt die normale Bruttoverkaufspreisliste.<br />
Schmerzgrenze<br />
Kunde<br />
Marketing und Vertrieb<br />
Endpreis<br />
210H / 260 150.50 keine 25 % keine 550.00* 520.00<br />
210H / 320 156.00 keine 25 % ja (Billigware) 560.00* 540.00<br />
190M / 260 160.00 keine 25 % keine 500.00* 480.00<br />
240M / 320 163.50 350.00 – 480.00 25 % ja 520.00* 490.00<br />
* Die Schmerzgrenze des Kunden konnte durch diverse Verkäufe schon ermittelt werden. Es gibt vereinzelt Kunden, die sogar mehr ausgeben<br />
würden (Physio-Bereich)<br />
4. Bei Physiotherapeuten und Heilpraktikern, welche wir direkt beliefern, gelten für die Standardausführungen der Hocker die Preise,<br />
welche auch die Schulen haben. Da aber für diese Kundengruppe vielfach Spezialanfertigungen und Sonderwünsche erfüllt werden<br />
müssen, werden die Preise nach Aufwand festgelegt. Als Beispiel gilt der Umbau von einem Holzhocker mit Spindel zu einem Holzhocker<br />
mit Gasdruckzylinder.<br />
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