Businessplan Arbeitshandbuch

Businessplan Arbeitshandbuch
5.3 Marktbeurteilung
Auf welchen Annahmen basieren Ihre Schätzungen zur Marktbeurteilung ?
Gibt es Aussagen von Kunden ?
Markt und Konkurrenz
Beispiel RuKi-Hocker
In unzähligen Gesprächen mit Musikschulleitern haben wir erfahren, dass es für Kinder keine geeigneten Sitzgelegenheiten gibt. Dieser
Marktbereich ist noch nicht erschlossen.
Der Schulleiter der Musikschule Glarus suchte sehr lange nach einem geeigneten Hocker. Schlussendlich fand er ein Produkt, das seinen
Wünschen annähernd entsprach. Er selbst aber nannte mir einige Nachteile von diesem Produkt. Sollte es uns gelingen, so seine Worte,
einen Hocker mit seinen Anforderungen zu erarbeiten, würde er dieses Produkt und zukünftige nur bei uns kaufen. Diesem Wunsch
konnten wir entsprechen und konstruierten speziell für ihn einen Prototyp, den wir später auch in Serie herstellen werden.
Immer mehr Leute achten auf ergonomisches Sitzen im Beruf und Hobby. Unser Produkt schliesst beide Bereiche ein. Ganz klar hebt
sich aber unser Produkt gegenüber den Standardprodukten deutlich ab.
Die direkte Kundeneinbindung in Verarbeitungs-, Innovations- und Verbesserungsprozesse stärkt unsere Marktstellung. Kundenbindung
erfolgt schon vor dem Kauf und hält sich weit über die Garantiezeit hinaus. Wir integrieren den Kunden in unser Produkt. Dies
verschafft uns entscheidende Vorteile in einem Markt, den es noch zu bearbeiten gilt.
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