Businessplan Arbeitshandbuch

Executive Summary Businessplan Arbeitshandbuch
Beispiel RuKi-Hocker
Geschäftsidee
Die Firma ID-FAB Anstalt für innovative Produkte mit Sitz in Ruggell hat das Ziel, im Möbelmarkt mit speziellen Hockern für Kinder und
Erwachsene eine Nische zu besetzen. Sie bezweckt sowohl die Entwicklung und Produktion als auch den Vertrieb des Produktes.
Die ID-FAB hat zu diesem Zweck neue Hocker entwickelt, weil es keine ergonomischen und in der Höhe verstellbaren Sitzgelegenheiten
für Kinder gibt. Dieses Produkt ist auch in grösserer Ausführung für Erwachsene nutzbar. Die Hocker stellen ein robustes und standfestes
Produkt dar, welches die Sitzsicherheit erhöht und gleichzeitig die Ergonomie berücksichtigt.
Die Einzigartigkeit ist die Form und die auf eine sehr niedrige Höhe einstellbare Sitzhöhe. Robustheit, Standfestigkeit und Sicherheit für
die tägliche Nutzung vereinen sich fl iessend und beinahe unmerklich. Ergonomisch gesehen erfüllt das Produkt alle Anforderungen.
Die Tatsache, dass es kein Alternativprodukt mit diesen Eigenschaften gibt, verschafft ihm die Einzigartigkeit. Der Hocker wird selbst
entwickelt und produziert. Der Vertrieb läuft über das eigene Unternehmen.
Unternehmerteam
Der Gründer und Geschäftsinhaber Anton Rusch bringt alle benötigten Fach-, Sach- und Sozialkompetenzen in den Betrieb mit ein.
Langjährige Erfahrungen in Gewerbe und Industrie sowie eine 7-jährige Selbstständigkeit bestärken das Vorhaben zusätzlich. Kreativität
und Gespür für innovative Produkte wirken ergänzend zu den Fachkompetenzen.
Da dieses Produkt schon einmal produziert wurde, bestehen noch ein Netzwerk und Kundenkontakte von früher. Erfahrungen mit
diesem Produkt sind in Verkauf, Produktion und Vertrieb bereits gemacht worden und schaffen damit viele Vorteile für das Unternehmen.
Referenzen sind die Musikschule Vaduz, die Musikschule Glarus und seit diesem Jahr die Musikschule Altstätten.
Markt und Kundennutzen
Wir bewegen uns im Möbelmarkt mit einem Abstecher in die ergonomischen und alternativen Produktmärkte. Physiotherapeuten und
Heilpraktiker sind eine eigene Branche und haben deshalb auch eigene Lieferantenangebote, die nicht unbedingt zur Möbelindustrie
gehören. Wir überschneiden diese beiden Märkte mit unserem Produkt.
Die Zielgruppen sind Kinder ab 3 Jahren und Erwachsene. Vor allem Musizierende, Lernende und Menschen, die auf ihre Gesundheit
achten, können mit unserem Produkt angesprochen werden.
Der Nutzen, den die Zielgruppen daraus haben, ist gesundheitsfördernder Natur oder anders gesagt, vorbeugender Natur. Mit unserem
Produkt werden Haltungsschäden, die im Sitzen entstehen können, vermieden.
Ein Zusatznutzen entsteht durch die verschiedene Auswahl an Farbvarianten. Auf Wunsch können verschiedene Farben (bei den Hockern
aus Stahl und Aluminium) angeboten werden. Raum- oder Gruppeneinteilungen, zu denen die Hocker gehören, können durch
die entsprechende Farbauswahl zugeordnet werden (z. B. Kindergarten 1 = grün, Kindergarten 2 = gelb oder Gitarrenunterricht = rot
oder blau).
Markteintrittsstrategie und Unternehmenswachstum
Durch persönliche Kontaktaufnahmen mit den Zielgruppen (Musikschulen, Musikhäuser, Möbelhändler und Heilpraktiker) stellen wir
unser Produkt vor. Sie sollen in erster Phase wissen, dass es uns und dieses Produkt gibt. In zweiter Phase wird unser Produkt vorgeführt
und allenfalls ein Testmuster für 7 Tage zur Verfügung gestellt. Nach dieser Zeit folgt das Verkaufsgespräch, in dem Vor- und Nachteile
des Produktes mit dem Kunden besprochen werden. Die Kundeneinbindung in den Entwicklungsprozess wird dadurch hergestellt. Referenzangaben
unterstützen dieses Vorhaben. Zusätzlich werden Flyer bei den Zielgruppen aufgelegt und verteilt.
Mit Werbeinseraten in Fachpublikationen werden jene Zielkunden auf unser Produkt aufmerksam gemacht, die nicht bei den Zielgruppen
erreicht werden konnten.
Erfahrungen haben schon gezeigt, dass diese Strategie der Kundenbindung funktioniert. Wir verkaufen zu 75 % nicht beim ersten Kundenkontakt.
Der Kunde soll seinen Nutzungsprozess selbst durchlaufen. Durch die Kundeneinbindung aber wird der Verkaufsprozess
für die Zukunft gefördert und gestärkt. Wir bleiben den Kunden im Gedächtnis, was uns Wachstum verspricht.
80