Businessplan Arbeitshandbuch

Marketing und Vertrieb Businessplan Arbeitshandbuch
6.3 Vertriebskanäle
Über welche direkten oder indirekten Vertriebskanäle (Zwischenhändler) sollen die Produkte abgesetzt werden ?
Erreichen Sie die gewählten Zielgruppen mit den geplanten Vertriebskanälen ?
Beispiel RuKi-Hocker
Eigentlich ziehen wir den Direktverkauf vor. Aus Kostengründen müssen wir uns aber auf den indirekten Verkauf konzentrieren.
Im Direktverkauf sind Personalkosten für die eigenen Vertriebsleute, Raumkosten für die Ausstellungsräume, Werbung und Reisekosten
für die Kundenbesuche sowie deren Pfl ege zu berücksichtigen. Diese Kosten übersteigen im Moment noch unser Budget. Auch verfügen
wir im Moment noch über keine geeigneten Verkaufsräume. Allerdings streben wir das Ziel an, einmal die gesamte Herstellung,
Produktion und Vertrieb aus unserem Hause anbieten zu können.
Wir sind uns bewusst, dass mit dem fehlenden Direktverkauf Margeneinbussen, Verlust an Kundennähe und nur kleine Einfl ussmöglichkeiten
auf den Verkauf verbunden sind.
Als Vorteil im indirekten Verkauf sehen wir aber die Delegation der Verkaufsverantwortung, Auslagerung des Verkaufsrisikos und können
vom Beziehungs- und Verkaufsnetz der Zwischenhändler profi tieren. Zudem wird unser Produkt in Geschäften an verschiedenen
geografi schen Lagen angeboten, die ein attraktives Umfeld bieten.
Im Feldverkauf reisen wir zu unseren Kunden. Wir besuchen unsere Interessenten und können ihnen den Nutzen unseres Produkts
und der Zusammenarbeit aufzeigen. Durch Bestellungen werden Interessenten zu Kunden. Diese werden durch regelmässige Besuche
gepfl egt.
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