Businessplan Arbeitshandbuch

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Marketing und Vertrieb Businessplan Arbeitshandbuch 6.1 Marketingstrategie Mit welcher Strategie wollen Sie Ihr Produkt /Ihre Dienstleistung am Markt einführen ? Nach welchem Plan wollen Sie vorgehen ? Welche Referenzkunden konnten Sie bereits gewinnen ? 48
Businessplan Arbeitshandbuch Beispiel RuKi-Hocker Wir beziehen uns auf unsere Strategie, wie wir Kunden aus unserer Region gewonnen haben. Die näheren, grösseren Musikschulen wie die Musikschule Vaduz, Altstätten, Buchs, Sargans und Glarus wurden durch uns telefonisch kontaktiert und angefragt, ob wir unser neues Produkt vorstellen dürfen. Dank dem grossen Interesse konnten wir bei allen Musikschulen unser neues Produkt präsentieren. Referenzen von der Musikschule Vaduz und Glarus kamen gut an, weil sich die Schulleiter untereinander sehr gut kennen und damit unser Bekanntheitsgrad stieg. Durch diese Besuche konnten wir bereits 6 von unseren neuen Hockern verkaufen. Mithilfe unserer Produktfl y - er, die wir bei den Musikschulen auslegen durften, entstanden bei einer Musikschule innerhalb einer Woche zwei Zusatzverkäufe. Auf die gleiche Art und Weise werden auch die Kindergärten über unser Produkt informiert und kontaktiert. Marketing und Vertrieb Diese Strategie behalten wir bei. Wir gehen Kanton für Kanton durch. Als Erstes arbeiten wir nach dem gleichen Prinzip wie bei den regionalen Musikschulen der Kantone St. Gallen und Graubünden die angrenzenden Kantone durch. Wenn wir in der Westschweiz angekommen sind, müssen wir unsere Strategie vermutlich ändern, da wir der französischen Sprache nicht mächtig sind. Wir denken aber jetzt schon an eine Westschweizer Vertretung oder an Handelsvertreter, die der westschweizerischen Mentalität gewachsen sind (sofern wir Probleme damit bekommen sollten). Die welschen Kantone sowie das Tessin werden am Anfang durch die «Schweizerische Musikzeitung», die grösste Musikzeitung für Musiker und Musikschulen, über unsere Hocker informiert. Diese Fachzeitschrift erscheint in drei Sprachen. Mit diesem Vorgehen können wir auch die kleineren Musikschulen und Musiklehrer erreichen, ohne sie direkt zu besuchen. Telefonisch kontaktiert werden sie trotzdem, um zu fragen, ob wir die Unterlagen schicken dürfen. Auf Wunsch wird das Produkt dann auch vorgeführt oder eine Mustersendung verschickt. Nach der gleichen Strategie verfahren wir mit den grenznahen Bundesländern von Österreich und Deutschland, nachdem wir in der Schweiz Fuss gefasst haben. Als zweite Strategie, um die Musikhäuser und Kindergärten anzulaufen, werden wir Handelsvertreter engagieren. Diese arbeiten auf Provisionsbasis und selbstständig zu Konditionen von 8 bis 10 %. Werbeschreiben und Prospekte erhalten die betreffenden Zielkunden aber von uns. 49
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