Businessplan Arbeitshandbuch

Markt und Konkurrenz Businessplan Arbeitshandbuch
Beispiel RuKi-Hocker
Unser grösster bekannter Konkurrent ist die Firma Zesar in Biel. Er verkauft Hocker zu Preisen von CHF 350.–. Wir sind mit unserem
Produkt mit CHF 520.– höher positioniert, bieten aber folgende Vorteile gegenüber dem Konkurrenzprodukt:
> die Mindesthöhe wird um 10 cm überboten
> höhere Stabilität
> stärkere Gasdruckzylinder
> Metallspindeln
> ergonomischere Sitzfl ächen in verschiedenen Grössen
> farbige Ausführungen (pulverbeschichtet)
> längere Garantiezeit
Zudem ist unser Vorteil, dass wir unsere Produkte selbst herstellen und damit für den Kunden auch den direkten Weg zum Service bieten
können. Das Konkurrenzprodukt wird importiert. Der Konkurrent ist abhängig vom Hersteller. Ein weiterer Vorteil für uns ist, dass
der Konkurrent kein spezielles Zielpublikum anspricht, sondern sein Produkt neben anderen Möbeln, wie Tischen, normalen Stühlen
und Pulten anbietet. Er ist nicht auf Hocker spezialisiert (vielleicht wird dieser momentane Konkurrent einmal zu unserem Wiederverkäufer).
5.6 Checkliste «Markt und Konkurrenz»
In dieser Checkliste sind die wichtigsten Aspekte des Kapitels «Markt und Konkurrenz» zusammengefasst.
Sind die Branche und ihre Einfl ussfaktoren ausreichend
beschrieben und mit Branchenkennzahlen belegt ?
Ist die zukünftige Entwicklung der Branche nachvollziehbar
dargestellt ?
Sind das Marktvolumen und Marktpotenzial auf verlässlichen
Daten berechnet bzw. eingeschätzt ?
erledigt offen zu erledigen von …
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Wurden Umsatz- und Absatzziele berechnet ? ■ ■
Sind die Zielgruppen (Marktsegmente) anhand nachvollziehbarer
Kriterien defi niert und beschrieben ?
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Wurden Wachstumsprognosen für die Zielgruppen eingeholt ? ■ ■
Wurde auf die Besonderheiten der Zielgruppen hingewiesen ? ■ ■
Sind neue Trends in der Entwicklung der Märkte berücksichtigt ? ■ ■
Ist die Konkurrenzsituation analysiert und deren Positionierung,
Stärken und Schwächen dargestellt ?
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Sind die Gründe für den Erfolg der Konkurrenten analysiert ? ■ ■
Gibt es einen Vergleich der wichtigsten Eckdaten der
Konkurrenz mit dem eigenen Unternehmen ?
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