Businessplan Arbeitshandbuch

Chancen und Risiken Businessplan Arbeitshandbuch
Beispiel RuKi-Hocker
Bereich Chancen Risiken Massnahmen
Kundenverhalten Wir sehen eine grosse Chance,
die Nische für Kinderhocker zu
besetzen, weil auf dem Markt
keine gleichwertigen Hocker zu
fi nden sind. Mit unserem Produkt
können wir die Kunden für
Ergonomie und Gesundheit der
Nutzer sensibilisieren. Stabilität,
Sicherheit und Flexibilität des
Produktes widerspiegeln die
Grundbedürfnisse des Menschen.
Die Chance, unserem
Körper etwas Gutes zu tun,
sollte sich niemand entgehen
lassen. Darum gibt es den Hocker
auch für Erwachsene.
Wettbewerb Solange keine unmittelbaren
Konkurrenten vorhanden sind,
können wir uns frei entfalten.
Bereiche wie Musikschulen,
Musikhäuser, Möbelhändler,
Physiotherapeuten, Heilpraktiker,
Kindergärten und Schulen können
relativ schnell erfasst und
beliefert werden.
Innovationen Da unser Produkt auch optisch
einen sehr guten Eindruck macht
und auf dem Markt neu ist, ist
der Innovationsgrad bedeutend.
Wir müssen das Design nicht so
schnell ändern. Dies verschafft
uns Zeit für neue Entwicklungen
und Innovationen. Die Innovationen
bringen dem Kunden viele
Vorteile.
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Das grösste Risiko, das für uns
besteht, sind die Nachahmer.
Diese könnten einen Markt entdecken,
den wir erst aufdecken.
Auswirkungen:
Marktanteile verlieren, Umsatzeinbussen
Sollten die Zielkunden momentan
keinen Bedarf haben,
besteht das Risiko, dass, wenn
später Bedarf da ist, Konkurrenzprodukte
oder Alternativen
zu unserem Produkt gesucht
werden.
Auswirkungen:
Kundenverlust, Marktanteile
verlieren
Wir müssen aufpassen, dass wir
uns nicht mit dem vorhandenen
Produkt zu fest profi lieren. Es
gibt immer wieder fi ndige Leute,
die es noch besser machen
könnten oder eine noch bessere
Strategie haben und zu allem
dazu noch fi nanzkräftiger sind
als wir.
Auswirkungen:
Unser Produkt veraltet zu
schnell, Umsatzeinbussen,
Kundenverluste
Um diesem Risiko entgegenzuwirken,
versuchen wir, möglichst
schnell und breit den Markt zu
erobern.
Aber nicht nur dies allein, sondern
auch die Kundenbindung
muss sofort geschehen. Damit
wir dies erreichen, beziehen wir
den Kunden in den Entwicklungsprozess
ein. Kundenbetreuung
auch nach dem Kauf ist ein
Muss.
Durch gezielte und sich wiederholende
Werbung auf dem
direkten Weg oder über Inserate
können wir immer wieder unsere
Stärken sowie unser Produkt
präsentieren. Es müssen genau
diese Kunden, die momentan
keinen Bedarf haben, immer
wieder auf uns aufmerksam
gemacht werden.
Neueste Produkte, konstruktive
Verbesserungen und neue
Innovationen bringen wir nicht
zu schnell auf den Markt.
Diese sparen wir uns für einen
späteren Zeitpunkt auf. Der
richtige Zeitpunkt, um neue
Produkte oder Innovationen auf
den Markt zu bringen, zeigen
uns unsere Konkurrenten und
Kunden. Wir müssen und wollen
ihnen immer einen Schritt
voraus sein.